Question

如何应对同行的低价竞争。

Answer 1

和客户梳理清楚思路，对方的品质如何，附加值如何，售后服务如何。我们的品质如何，附加值如何，售后服务如何，做出对比分析。忠诚的客户会继续留下来；价格不敏感的客户会留下来；重视品质的客户会留下来。价格敏感型和墙头草客户会流失掉。不用管。心态要平稳。
不降价的情况下，提升附加价值。如以前产品是不管运输、安装和维护的，现在我们可以承诺免费送货，一年内维护免费。客户感觉到虽然多花了一点钱，但是省去许多麻烦，还是非常值得的。或者就是采取田忌赛马的策略。原本竞争对手的C类产品打了九折。使我们可以将一部分D类产品，拿出一部分打8.8折或者8.5折，与其他高价产品或者滞销类产品捆绑。整体算下来，并不伤害总体利润率。

Answer 2

首先认真分析你的产品在你的销售区域的销售优势有多大，你的产品的竞争力，知名度、还有美誉度，低价竞争，在商战中很普遍，跟风降价会损失很大，而且会给消费者带来低价、质量差、过期等产品因素。
1、开发具有竞品没有的的功能或新的概念。
2、提高产品及公司的诚信度和忠诚度。
3、开发产品新的附加值，如售后服务。
4、降低渠道成本，保持一定的利润。
5、密切观察竞品的销售情况，适时做出决策。

追问

我是做工程的，如何应对同行低价抢工程。