Question

第一次与客户见面应该聊些什么

我们公司主要代理国外的泵啊 阀门之类的，一般客户都是饮料厂，食品厂，制药厂等。我最近也要开始跑业务了 但是现在我不知道见了客户该说些什么 我们公司产品也比较杂 相对来说和客户聊产品的话我也聊不到多少。像我现在这种情况的话到底该怎么办呢？各位大神请多多指教！谢谢！！

Answer 1

1、微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让你有意想不到的结果。
2、以亲切的语调向客户打招呼问候，X经理，早上好。
3、说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，交换名片后，对客户见自己表达谢意。这是我的名片，谢谢您能抽出宝贵时间让我见到您！我是您部门的**介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。
第一次见客户应注意些什么：
1、营销人自己的角色，只是一名学生和听众；有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能，
2、让客户出任的角色，一名导师和讲演者；
3、表明谈的时间很短，大约只需要五或十分钟；
4、巧妙运用询问术，切记不要封闭话题，让客户一次说个够；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧。
5、对客户谈到的要点进行总结并确认；
6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；在结束初次拜访时，应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、时间。

Answer 2

看你自己，如果你想要谈生意，想成交，那么你就以非常亲和的态度去和客户交流，毕竟你是一个销售，只有先把人销售出去了才能把产品销售出去，给人你的感觉就是很懂事，很靠谱，在聊天的时候稍稍带一点公司的产品，但是切记目的性不要太强，每个客户都不是傻子，目的性太强可能会适得其反。