淘宝网店前期应该怎么做?

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老王讲电商
高粉答主

2020-05-09 · 十年电商运营卖家 有问题可私信 看到必回!
老王讲电商
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新手开网店前期怎么做:

一、产品的选择以及货源的供应

选择卖什么东西,选择产品很重要,产品质量好,性价比高,网络跟实体是完全不同的,网络卖的东西是跟全国店家pk,选择的产品竞争大,肯定卖不出去,但面向的市场也是全国,所以大量机会、需求都存在,所以选品一定要避开竞争,关于货源,稳定可靠的货源是店铺能得到持续发展的必要条件。只有把货源掌控好,后续的销售才不会出问题,网上找到可靠的货源供应商,在你出货的同时,让商家帮你一件代发。这种方式的优点就是自己不用耗费大量的精力去发货,也不需要租仓库,一定程度上节约了时间和资金上的成本。

二、推广营销

产品选好,营销包装好,就可以开始尝试推广了,对于新手来说,推广的技巧也是非常重要的。一般来说,刚开始自然流量是极其珍贵的,以下是两种推广方式,一种是免费,一种是付费。

1.付费,用好付费推广也是一门学问,用好了流量就可以持续的进入,带动起产品的权重以及自然流量。如果使用不当,那就是烧钱的行为。
2.免费。淘宝一个标题最多可以写30个字,字与字间,可以组成关键词,新品上架,一个好的标题,能让更多的客户搜索到你给你的宝贝更多的展现机会。

三、淘宝开店,心态是关键

首先是急不得,刚开始做不是着急没生意就是觉得生意少赚钱慢。其实刚开始做淘宝,这是在正常不过的事情了,如果大家一开店就生意满堂,那街上岂不是没有商店全来做淘宝了?这当然是不可能的。所以,这事急不得。

要做好一个店铺的因素有很多很多,肯定不止这些,我也是从小卖家一点点做起来的,都是在电商知识网学习的开网店基础知识,希望对你有帮助

满枫麻雅艳
2020-05-10 · TA获得超过3985个赞
知道大有可为答主
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首先是产品质量和服务质量一定要好!再次要做好内功!标题,主图,详情页做细!再次店铺装卸风格!最后保持店铺的稳步发展!
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麦淘网
2021-02-24 · 二十万注册会员,网店转让明智之选
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一、学习淘宝规则

  在开店之前,建议题主以及其他的新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则,就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

  淘宝规则官网网址:https://rule.taobao.com/index.htm

  

  二、了解开店条件

  年满18周岁

  拥有自己的身份证

  一个人,一个身份证只能开通一家网店

  三、淘宝开店准备

  硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机

  电脑:要可以上网进行简单的图片处理

  手机:可以接受接收验证提醒短信

  相机:像素高可以进行细节拍摄

  银行:需要开通网上银行

  淘宝账号 支付宝账号

  淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

  四、淘宝账号注册

  www.taobao.com

  左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:

  

  这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。

  另外,淘宝账号和支付宝账号是通用的。

  五、淘宝店铺申请

  进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业店铺两个选择。

  一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,

  

  这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。

  审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。

  上面主要讲开店的基本准备,

  下面重点讲一下如何选品、判断产品能不能做。

  六、如何选品?

  淘宝和实体店不一样的是,选品训练非常重要,淘宝是个超级大市场,上千万的不同产品,只要拥有不断找到好卖的产品的能力,就能够快速赚钱。

  很多卖家天天研究各种技术,其实也出不了几单,那就是因为选品能力不过关。

  选品,本质就是选择流量大竞争小的产品。

  所以我在很多回答中都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,你要具备的就是这个判断的能力。

  利用数据分析进行选品

  这需要借助到生意参谋,

  比如你想卖头饰,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“头饰”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)

  


  将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

      部分数据截图

  以上粘贴完毕的词语是需要筛选的,需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)

  如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛选。

  如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

  如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。

  通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

  除此之外,再讲三个选品方向,

  1)更细分

  比如上述的头饰产品,头饰是一个非常大的市场,我们可以找到一些更细分的市场,比如:

  根据节日细分

  


  人群风格细分

  


  2)生僻冷门

  冷门市场相对来说难找一些,需要在生活中不断发现新机会,生活就是生意。

  比如之前认识的一位卖家,主做影视器材行业,从17年开始做,现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。

  

  3)热门话题周边

  比如,最近风靡抖音的网红泡泡机和皮卡丘水杯。。。

  这类产品红利期比较短,抓住风口就可赚一笔。

  确定好卖什么产品后,

  我们接着还要确定自己产品的卖点,将图片做好,俗称定位和策划产品推广,

  还要解决基础销量的问题,掌握基本的推广技能,

  掌握数据记录(不断的盯数据,跟上市场的变化),包括售后与服务等等

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