Question

如何看待周杰伦代言海澜之家？

Answer 1

海澜之家选的周杰伦对双方都既是机遇也是挑战。

海澜之家近几年经营的并不好，仓库有大量囤货。之前曾经换过几个品牌代言人，但是也没有挽救这种情况。最终他们选择了天王周杰伦，希望用周杰伦的名气。来重振海澜之家。

周杰伦之前也曾经代言过服装品牌。如不走寻常路的美特斯邦威。之前周杰伦代言的都是偏年轻化品牌。购买是学生党和初入职场的年轻的白领。但海澜之家品牌的人员定位三十以上的成熟男人。他们事业小成，讲究些情调。之所以周杰伦被选中也是因为周现在也已经步入中年，和他们的品牌定位是一致的。且海澜之家也一样想借此带动一批向周杰伦一样逐步步入中年的人群。唤起他们购物的情怀。

Answer 2

周杰伦曾经就说过，他接的代言都必须是粉丝买得起的。
所以，你看他以前接过的那么多 代言都是像奶茶、电动车、平价衣服之类，确实是粉丝能够消费的起的。
周杰伦不像别的明星，只要有名气了就削尖了脑袋想要代言大品牌，奢侈品品牌，国际大品牌，让自己的身价提升，更赚钱。
比如品牌方透露，先前找过李现，但是他处于事业上升期，有别的大牌代言，所以就拒绝了他们。
李现
周杰伦不在乎那些大品牌小品牌，他只希望真诚对待粉丝。
海澜之家给自己的定位是：中国的优衣库。
但是我个人认为海澜之家衣服的质量其实不如优衣库。
海澜之家以前冠名过很多综艺节目，像跑男里的人穿的衣服都是海澜之家的，但是经常一扯就坏，给人感觉质量不咋地。
有同时给海澜之家和优衣库供货的面料商说，优衣库对面料的要求远远高于海澜之家。

Answer 3

海澜之家发布的今年三季报显示，这家男装品牌正在走出新冠肺炎疫情的阴霾。值得关注的是，其旗下女装OVV凭借影视剧《三十而已》走红而实现大幅度增长。此前，该公司还聘请“中年偶像”周杰伦为新的代言人。在猛烈的营销攻势之下，这家男装品牌能扶摇直上吗？
海澜之家差不多一直都是国内男装行业的领头羊，想当年满电视的广告，只要一提海澜之家就能脱口而出的广告词“男人的衣柜”。但好像也没有几个年轻人愿意去尝试上身。可能当时的广告真的太“土”了吧 。五颜六色的灯光和一看就上头的踢踏舞着实有点难以接受。

期间虽然也找过很多代言人，比如林更新，等等。但是也没有改变什么。但是现在他们找到了新的代言人，是谁呢？周杰伦 ，周董。周杰伦的热度就不用我多说了吧，就在近几天海澜之家官宣周董代言的当天就立马登上热搜榜。
其实周杰伦宠粉是众所周知的事，所以周杰伦的粉丝才会忠诚度那么高。
周杰伦曾经就说过，他接的代言都必须是粉丝买得起的。

所以，你看他以前接过的那么多 代言都是像奶茶、电动车、平价衣服之类，确实是粉丝能够消费的起的。
海澜之家以前冠名过很多综艺节目，像跑男里的人穿的衣服都是海澜之家的，但是经常一扯就坏，给人感觉质量不咋地。

有同时给海澜之家和优衣库供货的面料商说，优衣库对面料的要求远远高于海澜之家。

Answer 4

最令人惊讶的消息，莫过于海澜之家的官宣新代言人。10月20日上午，海澜之家发布微博宣布周杰伦为全新品牌代言人，携手开启属于中国男人不平凡的未来。国民品牌+国民偶像组合，注定会迎来大众的情绪高涨，掀起一小波热度浪潮。

到官宣之后，海澜之家又跟林更新进行了互动。熟悉林更新的人都知道他是周杰伦的铁杆粉丝，最经典的追星场面让人印象深刻。现在能与偶像一起代言并成为同事，激动的心情自然不言而喻。

直男的购买力：一年狂销1.6亿件海澜之家男人一年只需要逛两次海澜之家，这恰恰击中了广大男性同胞买衣服的“痛点”，以至于每次逛海澜之家都能逛出真感情：嗯，这件挺不错，能穿一周不用换；那件也还行，能从春天管到秋天……

增收不增利业绩疲态尽显但在整个服装行业的寒冬中，海澜之家也面临多重压力。从2019年年报看，虽然海澜之家的营收仍在增长，但是净利润首次同比减少7.07%，出现了明显的“增收不增利”现象。同时，巨大的库存一直是海澜之家的难题。

海澜之家推出剪标一折活动

截至2019年底，海澜之家还有90.44亿元的存货，存货周转天数为250天。对此海澜之家解释称，“存货”包含仓库的存货以及门店未销售的货品，导致公司的存货规模较大，相应存货管理成本较高。剪标是因为品牌公司为了保护版权，将不在专店销售的一些产品标示破坏并去掉原包装的手段。其实这样的东东到是可以放心买，正因为它剪标就说明是真的，假的就不用剪了，要多少标志就做多少假标志贴上。

在网上就用很多专购群进行一折清货，因为16岁到70岁的衣服都有，所以销售的很火爆。

海澜之家的剪标衣服零售价格， 基本上衬衣三十左右，羽绒一百以内，裤子五十左右。厂家仿制假冒一个羽绒你随便贴个牌子在淘宝上也能卖到一百以上，何必还假冒海澜之家的然后在剪标还便宜销售呢？有些大店卖的价格是要比地摊还要便宜的，你什么假冒货有实力大规模的生产假货而且是非常齐全的品类的服装卖的比地摊货还便宜？所以，如果找到合适靠谱的海澜之家尾货，是大可以放心了解的。

Answer 5

周董的也许正在挽救海澜之家。没错，海澜之家截止到今年上半年的业绩同比下滑了24.43%至81亿元，是四年来的新低。除了线下店盈利差，海澜之家还面临服饰行业最头条的问题——存货。2020年上半年海澜之家的存货高达82.17亿元，已经超过了上半年81亿元的营收！

解决不好存货，就是埋了一颗炸雷。比如2008年奥运会期间诸多运动品牌都以为体育大年要来临，使劲设计生产，结果那时体育服饰消费并不如预期，到2012年一大批运动服饰品牌皆因存货危机受到重创。
再比如，今年疫情期间的疯狂打折和关店的阿迪达斯，也是因为存货太多。因为存货和盈利能力问题，海澜之家曾受到投资者的质疑，为此海澜之家董事长周建平还发过飙。