Question

定价目标有哪些

Answer 1

定价目标
定价目标(PricingObjectives)是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要敬明和因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。

概述
也称市场份额目标。即把保持和提高企业的 市场占有率(或市场份额)作为一定时期的定价目标。 市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。较高的 市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的 市场地位，从而使企业的利润稳步增长。

在许多情形下 市场占有率的高低，比投资收益率更能说明企业的营销状况。有时，由于市场的不断扩大一个企业可能获得可观的利润，但相对于整个市场来看，所占比例可能很小，或本企业占有率正在下降。无论大、中、小企业，都希望用较长时间的低价策略来扩充目标市场，尽量提高企业的市场占有率。以提高 市场占有率为目标定价，企业通常有：

定价由低到高
定价由低到高，就是在保证产品质量和降低成本的前提下，企业入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格，以低价争取消费者，打开产品销路，挤占市场，从而提高企业产品的 市场槐芦占有率。待占领市场后，企业再通过增加产品的某些功能，或提高产品的质量等措施来逐步提高产品的价格，旨在维持一定 市场占有率的同时获取更多的利润。

定价由高到低
定价由高到低，就是企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，企业可适当调低价格，赢得主动，扩大销量，提高亮盯 市场占有率。

Answer 2

（一）利润目标?

　　定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?

　　利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：?

　　1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。?

　　最大利润目标并毁岩不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分薯余山产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。?

　　2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。 ?

　　由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。?

　　（二）销售额目标?

　　这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期 、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。对于需求的价格弹性较大的商品，降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补数中偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利；反之，若商品的需求的价格弹性较小时，降价会导致收入减少，而提价则使销售额增加，企业应该采用高价、厚利、限销的策略。

Answer 3

定价的目标有哪些？
首先我们来了解什么是定价：
1.规定价格
2.对商品进行规定价格。
定价的具体目标：
是企业在对其亮陆生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的敬枣顷目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。
获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。获取利润目标一般分为以下三种。

以获取投资收益为定价目标

投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。但必须注意两个问题:第一，要确定适度的投资收益率。一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。但不可过高，否则消费者难以接受。第二，企业生产经营的必须是畅销产品。与竞争对手相比，产品具有明显的优势。

以获取合理利润为定价目标

合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，往往是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。条件是企业必须拥有充分的后备资源，并打算长期经营。临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。

以获取最大利润为定价目标

最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。最大利润既有长期和短期之分，又有企业全部产品和单个产品岩型之别。有远见的企业经营者，都着眼于追求长期利润的最大化。当然并不排除在某种特定时期及情况下，对其产品制定高价以获取短期最大利润。还有一些多品种经营的企业，经常使用组合定价策略，即有些产品的价格定得比较低，有时甚至低于成本以招徕顾客，借以带动其他产品的销售，从而使企业利润最大化。
以上就是对定价目标的一些具体解释。
满意请采纳。

Answer 4

（一）利润目标（二）销售额目标（三）市场占有率目标（四）稳定价格目标
（一)利润目标
定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为
利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企
业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学
及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：
1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全
部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，
这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发
展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的
企业等，也可以谋求短期最大利润。
最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总源可能因此而减
少.有时，高早洞额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再强步提价来获得的，有时，套
亚可以采用招繁定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招株原客，带动其
它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。
2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上定量
的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大侍芦和润为目标。及
管从理论上进十分完关，也十分诱人，陆谈枯但实际运用时常福会受到各种限制。所以，限警食
业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种源面，就意读
利润为自标使产品价格不会显得太高，从断可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了
协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标、
由于以通度利润为目标确定的价格不仅健企业可以避免不必要的效争、又能使得长顺报
测，而且由于价格适中，消费者感意接受，证符合政府的价格指导方针，因此这是代就

Answer 5

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行兆昌业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。
定价目标，是指企业通过对特定商品价格的判定或调整弯历所要达到的预期目的族闹扒。定价目标大致有以下几种：追求盈利最大化；维持或提高市场占有率；实现预期的投资回收率；实现销售增长率；适应价格竞争；保持营业；稳定价格、维护企业形象。
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。