提升团队业绩的小秘诀,都有哪些?
第一,目标量化
团队目标不要用文字,而是用业绩数据是说话,把目标量化。全年销售目标,季度销售目标,月度销售目标,周/日均产能都请量化在你团队的黑板上。每人每日销售业绩都请公布在黑板上,让团队的人时刻认识自己的业绩情况。
第二,向优秀的公司学习。
它山之石可以攻玉,闭门造车不好,要敞开胸怀,学习借鉴别人好的模式经验,这样业务发展会更好更快。
第三,实时督导。
执行是一切结果的来源。团队执行过程中,作为管理者要实施督导,让团队成员定期日报,打卡,不定期视频会议,电话询问,实时了解团队成员实施过程中问题及情况。针对问题及时解决,针对反馈情况及时调整。随时把控目标完成情况,针对完成情况做出调整安排,确保团队目标按时高效完成。
第四,定期培训。
要经常培训和交流,考核和激励解决了态度和心理问题,但是能力跟不上也不行。连党都号召要经常学习,不然跟不上时代,公司里面当然得有这样的氛围。但是,要落到实处,很多公司都搞成形式主义了,那样是没意义的。
第五,设立考核与激励措施。
可以按月考核也可以按季度考核,不建议按年考核。考核目标应该是设定有一定难度但有可能达到的。考核内容应该根据不同业务部门,设立不同的考核方式,比如销售部主要指标是销售额和利润,而研发部主要是项目计划达成率,品质达标率,技术创新度等等。而激励措施也应当根据不同部门而有所差异。大体上我认为销售和市场应该低工资高提成,这样他们才有强大的拿单冲动,而且不光看销售额,提成也应该跟利润有一定挂钩。研发、供应链及相关体系可以设定项目奖金。其它公共部门的奖金跟公司年度利润或者季度利润挂钩。这样所有人都会努力做事。