Question

红顶商人胡雪岩处事方式(四)

Answer 1

王有龄上任第一件棘手的事就是要按时把米运送上交给朝廷。

说事情棘手的原因有两个:

一是运米的漕船很多还未出发，按时间算必定不能按时交米，必受朝廷惩罚。

二是漕船一去一回，耗时很长，不能按时到，便不能按时回，明年交米还是不能按时出发，一步慢步步慢。

作为王有龄的参谋，胡雪岩献出一计——在途经地上海找米商垫米，补足米量后，由上海出发前去交米，不会误时。本地的米由漕船慢慢运到上海补给米商。

前去上海处理此事的人有三伙。一是王有龄和胡雪岩，二是上篇提到的钱庄管事，三是与王有龄共同负责此事的同僚的亲信。

成事与否，计策是关键，关系也是关键。

关系好的人，事不成也成，对方会为你想尽办法解决；关系不好的人，事成也不成，对方会故意刁难，破坏事情。

把关系处理好了，事就成了一半。

与钱庄管事的关系是胡雪岩之前就维护好的，再有利可图，他自然会全力以赴。

与同僚的亲信是刚接触，就需建立好关系。他利用途中时间，与他们一起玩、喝酒，并以打牌为由慷慨解囊送其银钱，让对方开心，拉近关系。

建立好关系，力就好往一处使，计划的事，需他们出面解决，同僚亲信自然一口答应，免去了很多说服对方的口舌，办事自然更顺利。

笼络人心，胡雪岩是个好手。先投其所好，再分以利益。真正面对涉及利益的人时，更是见他的高明之处。

胡雪岩一行人，船到上海，开始办正事。先要找到愿意垫米的商人，再商量垫米之事。其中有两个困难——一是米量大，一般商人没有那么多你。二是买米容易难垫米难，米商谁愿意拿米换米，干些白费劲的事。

由钱庄管事的人脉一打听，漕帮正要卖一批米出去，数量之大足以满足要求，第一个难题解决。

但要找漕帮老大商量垫米之事，且看胡雪岩的说服人的高招。

他先由熟人把自己引荐给漕帮老大。带上土特产，领上钱庄管事上门正式拜访。刚一见面，就没得到好脸色，他也不气不急，先跟人聊一聊天，“伸手不打笑脸人”，等对方态度缓和，他再提正事。

卖粮可以，垫粮却不行。何解？

胡雪岩先引出对方说出自己的难处:因银钱不够，才被迫卖粮。

胡雪岩提出解决方案:如果帮助漕帮向钱庄借到银钱，渡过这一难关。再把米垫出，等后面米到再还漕帮。

能帮助漕帮借到钱，就靠胡雪岩身边的钱庄管事的本事了，可见胡雪岩只带钱庄管事前来的目的。他早已猜出漕帮卖米的缘由，带钱庄管事以备不时之需，还真派上用场。

如果无利可图，虽帮漕帮借到了钱，但钱有利息，也不划算，为什么漕帮却愿意一口答应呢？

胡雪岩早已找到漕帮垫米的好处。现在卖米，米价不高，过几个月卖，五荒六月正是米价高的时候。只是因为漕帮周转不开才提前卖米，只要筹到钱周转，必定是过几月卖米赚得多。

所以，只要帮漕帮解决银钱问题渡过难关，漕帮也可以垫米换米。这是共赢。

回去和王有龄汇报此事，王有龄觉得甚好。然而，转念一想，何不自己去赚那米钱，干嘛便宜了漕帮呢？

这时胡雪岩却劝到:已答应漕帮的必须做到，这样事不生变，又能结交到漕帮。莫要因一时利息毁了和漕帮的关系。银钱有用尽的时候，和人的关系坏了，不一定有机会弥补。

胡雪岩结交人的方式就是如此简单:尊敬他人，寻求共赢，不断他人财路。