Question

经销商如何开好订货会

Answer 1

1、旺季杠杆资金、卖货

2、培训客户

3、推广新品

4、联络感情

成功订货会十大要素—定日期定主题

1、定日期：销售旺季、特殊日子

2、定主题：以感恩答谢为主题；

以特殊日子为主题。

成功订货会十大要素—定目标

制订邀约客户目标，这是开会销的最关键因素之一

①如何制订邀约客户目标？邀约哪些客户？

(注意要点是来客户的质量）

为达到邀约客户目标，如何制订团队邀约客户PK和激励政策？

业务团队PK提成机制

一、团队总体达成X万目标团队奖1万元或请团队吃大餐必须带家属。

二、团队共计分组为5组团队：

1、团队PK邀约客户总家数基数达成率：

1组、2组、3组、4组、5组、每组PK500元共计4组PK金2000元+公司追加1000元=3000 元团队奖励。

（温馨提示团队第一名可以按比例分配）

定什么目标？订货会成交金额目标

制定相应的奖惩机制

成功订货会十大要素—制定促销政策

产品本身促销政策

开会前半个月一定要蓄水，建议和平时促销政策保持一致，以搭赠、赠送为主，不降价，这样使客户感觉开订货会其它政策是多给的，让客户找到占便宜的感觉。

成功订货会十大要素—制定促销政策

抽奖政策设计：

案例：

政策一：现场交现金抽奖活动

一等奖：                    冰箱10台

二等奖：                    山地自行车30台

三等奖：                    涮烤一体锅50个

四等奖：                    储物箱100个

政策二：特等大等奖1名:捷达汽车一辆价值79900元

1) 交现金满10000元以上可享受特等大奖抽奖活动

2) 特等大奖获得者需交20%的个人所得税

3) 每交10000元赠送特等抽奖券1张，20000元2张，以此类推

成功订货会十大要素—设计邀请函

邀请函设计四大要素：

1、凸显主题

2、凸显礼品、奖品

3、精简文字

4、简单大方，材质印刷质量好；

成功订货会十大要素—培训业务员

培训业务员

促销政策宣导

邀约客户目标，销量目标宣导

邀约话术培训

士气展示培训、练习

宣誓、责任状签字

成功订货会十大要素—建群通报业绩

建立微信群，每天在群里通报业绩，发红包奖励

成功订货会十大要素—会场布置

产品陈列、摆放，突出重点品项

客户座椅分类及桌椅摆放

音响效果、投影仪测试、电源检查、灯光等布置

文化凸显、会议主题突显

餐饮布置

财务收款布置、培训

停车布置

客户接待、迎宾布置

业务员就位布置

成功订货会十大要素—会中设计

主持人是关键，烘托整个会场气氛；

团队展示，让客户震撼！

抽奖环节，由小奖到大奖，利用抽奖环节制造氛围再次成交大单；

老板突然拿出大政策，成交大客户；

颂奖核心客户，战略合作伙伴，（有政策）再次成交大客户；

针对目标中等客户1-3万元给现金红包，再次锁定成交订单；

主持人不断宣导大客户成交订单金额；

业务员动起来，配合主持人节奏让客户加单；

成功订货会十大要素—制定流程

制定流程，每项工作责任到点、到人。

成功订货会十大要素—会后

会  后

会后是否继续跟单？NO!

会后总结

①总结这场会我们做对了什么？

②总结这场会目标达成；

③PK 、激励政策兑现；

④总结这场会哪方面我们还可以做的更好？

⑤总结这场会我们学习、收获到了什么？

⑥总结后的资料保存，以方便下次使用；