什么样的人不用担心未来？
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我们常常担心我们的未来，因为我们主要不知道怎么让别人做我们想让他们做的事，之后得到我们想要的东西！还有一个重要的原因就是不能获得成功的人际关系！
从今天起请你记住，天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并让他们知道怎么去获得。成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力。同时，你还要兼顾你和对方的不同角度。能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，就永远不用担心未来。
英国首相劳埃德·乔治最常采用的就是这种方式。经常会有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，例如威尔逊、奥兰多以及克里门索都逐渐被世人遗忘时，他为什么还能够大权在握、位居要职呢？他回答，如果要归结出一个秘诀的话，那就是因为，他很早就明白一个道理： 要想钓到鱼，就要先设美味的鱼饵！
为什么总是对自己的需要大加谈论呢？
这是多么幼稚的事情啊！
当然， 你关心的是自己的需要，你对自己所需要的东西永远都会感兴趣，而别人对你所需要的东西却并不感兴趣。同你一样，别人也只会对自己的需要感兴趣。
所以，世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他人的需要，并告诉他应该如何去获得它。
明天，当你打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。我常常也会用这个办法让我身边的人去做对我想让他们做的事！举个例子:我想让同学和我一起去图书馆学习，那么我就会提出她想得到的东西，并且会帮助她们得到她们想得到的东西！结果，不用我天天催促她，反而天天成了监督我去图书馆学习的人！
从我们来到这个世界，每一种作为都是出于自己的需求。
亚弗斯德教授在他的著作《影响人类的行为》中说： “行动实际上是出于我们本身的基本欲望……无论是在商业、家庭还是学校中，或者是政治中，对那些想要劝导别人的人而言，我所能给他们的最好的建议，就是首先要把握对方最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。”
安德鲁·卡内基最初是苏格兰一个贫苦的儿童。在他刚开始工作时，每小时只挣两美分，后来，他竟向社会捐赠了3.65亿美元。原因就是：他很早就明白，影响他人的唯一方法，就是关心对方的需要，并由此开始着手。尽管他只读过4年书，但却学会了如何与人相处。
也许你打算劝某个人去做某件事情。在你开口之前，不妨先问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿地‘要’做这件事呢？”
这个问题至少可以不会让我们冒冒失失地去同别人谈论自己的各种愿望。
在此我要重述亨利·福特所说的一句忠言： “如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场来看待问题，如同用你自己的观点看事情一样，并要具备审时度势的能力。”
这话实在是简单明了，任何人都应该一眼看出其中的道理， 但这个世界上有90%的人在90%的时间里都忽视了它。
你们看现在有成千上万的推销员在路上疲于奔命，可是却入不敷出，这又是什么原因呢？因为他们心里一直在想的只是自己的需要，却不知道你和我都不想买任何东西。如果我们需要的话，我们会出去购买。我们总是在想着如何解决自己的问题，所以如果一位推销员能告诉我们，他的服务或商品将会帮助我们解决问题，那么他即使不向我们推销，我们也会主动购买。顾客喜欢感到是他自己主动要买——而不是被人推销。
世界上到处都是那些充满了贪求和欲望的人，所以少数不存私心为别人提供帮助的人，能够大获成功，他们几乎遇不到竞争对手。
欧文曾说：“能够设身处地为别人着想、洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途。”
如果你从这本书中学到了这一点——“永远从别人的立场去思考，并从他的角度来看问题”，那么你这一生就会有一个新的里程碑。
分析别人的观点，并在他内心当中激发起对某件东西的强烈需求，并不是为控制这个人，使他做出对你有利而对他不利的事。任何一方都应在这种情况下有所得。
许多人上大学时都读过大诗人维吉尔的作品，并精通微积分，却从不知道别人的内心活动。所以常常做不成什么事！
记住：首先我们要把握对方心中最迫切的需求。如果可以做到这点，就可以水到渠成，否则就办不成任何事情。
小结：
1.如果有一个成功的秘诀，那就是获得对方立场的能力，从他的观点观察事物。
2.世界上充满了这样的人：攫取、自私。所以不可多得的利他的、愿意服务他人的人，会获得很大的成功，这样的人几乎没有人能与之竞争。
3.先激起对方的急切欲望，能做到这点就可以左右逢源，否则将处处碰壁。
从今天起请你记住，天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并让他们知道怎么去获得。成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力。同时，你还要兼顾你和对方的不同角度。能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，就永远不用担心未来。
英国首相劳埃德·乔治最常采用的就是这种方式。经常会有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，例如威尔逊、奥兰多以及克里门索都逐渐被世人遗忘时，他为什么还能够大权在握、位居要职呢？他回答，如果要归结出一个秘诀的话，那就是因为，他很早就明白一个道理： 要想钓到鱼，就要先设美味的鱼饵！
为什么总是对自己的需要大加谈论呢？
这是多么幼稚的事情啊！
当然， 你关心的是自己的需要，你对自己所需要的东西永远都会感兴趣，而别人对你所需要的东西却并不感兴趣。同你一样，别人也只会对自己的需要感兴趣。
所以，世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他人的需要，并告诉他应该如何去获得它。
明天，当你打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。我常常也会用这个办法让我身边的人去做对我想让他们做的事！举个例子:我想让同学和我一起去图书馆学习，那么我就会提出她想得到的东西，并且会帮助她们得到她们想得到的东西！结果，不用我天天催促她，反而天天成了监督我去图书馆学习的人！
从我们来到这个世界，每一种作为都是出于自己的需求。
亚弗斯德教授在他的著作《影响人类的行为》中说： “行动实际上是出于我们本身的基本欲望……无论是在商业、家庭还是学校中，或者是政治中，对那些想要劝导别人的人而言，我所能给他们的最好的建议，就是首先要把握对方最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。”
安德鲁·卡内基最初是苏格兰一个贫苦的儿童。在他刚开始工作时，每小时只挣两美分，后来，他竟向社会捐赠了3.65亿美元。原因就是：他很早就明白，影响他人的唯一方法，就是关心对方的需要，并由此开始着手。尽管他只读过4年书，但却学会了如何与人相处。
也许你打算劝某个人去做某件事情。在你开口之前，不妨先问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿地‘要’做这件事呢？”
这个问题至少可以不会让我们冒冒失失地去同别人谈论自己的各种愿望。
在此我要重述亨利·福特所说的一句忠言： “如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场来看待问题，如同用你自己的观点看事情一样，并要具备审时度势的能力。”
这话实在是简单明了，任何人都应该一眼看出其中的道理， 但这个世界上有90%的人在90%的时间里都忽视了它。
你们看现在有成千上万的推销员在路上疲于奔命，可是却入不敷出，这又是什么原因呢？因为他们心里一直在想的只是自己的需要，却不知道你和我都不想买任何东西。如果我们需要的话，我们会出去购买。我们总是在想着如何解决自己的问题，所以如果一位推销员能告诉我们，他的服务或商品将会帮助我们解决问题，那么他即使不向我们推销，我们也会主动购买。顾客喜欢感到是他自己主动要买——而不是被人推销。
世界上到处都是那些充满了贪求和欲望的人，所以少数不存私心为别人提供帮助的人，能够大获成功，他们几乎遇不到竞争对手。
欧文曾说：“能够设身处地为别人着想、洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途。”
如果你从这本书中学到了这一点——“永远从别人的立场去思考，并从他的角度来看问题”，那么你这一生就会有一个新的里程碑。
分析别人的观点，并在他内心当中激发起对某件东西的强烈需求，并不是为控制这个人，使他做出对你有利而对他不利的事。任何一方都应在这种情况下有所得。
许多人上大学时都读过大诗人维吉尔的作品，并精通微积分，却从不知道别人的内心活动。所以常常做不成什么事！
记住：首先我们要把握对方心中最迫切的需求。如果可以做到这点，就可以水到渠成，否则就办不成任何事情。
小结：
1.如果有一个成功的秘诀，那就是获得对方立场的能力，从他的观点观察事物。
2.世界上充满了这样的人：攫取、自私。所以不可多得的利他的、愿意服务他人的人，会获得很大的成功，这样的人几乎没有人能与之竞争。
3.先激起对方的急切欲望，能做到这点就可以左右逢源，否则将处处碰壁。
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