Question

选择参加展会的六大技巧你知道吗？

Answer 1

参与林林总总的展览，这称为展现销售技巧。现在我国的展会越来越多，所以你要搞展现销售，就要挑选一个恰当的展会。

首要，你必须要挑选展会的规划。

假设你是一家微小的厂商，面他人都是世界级厂商来参会，招引的也都是大型客户，并不是你的方针客户，那么你去只会愈加显现自已企业的藐小，这就不要去跟人家玩。就像参与世界级的拳 国外展览会 王重量级竞赛，你也去报名，你站在他人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的方针是什么?假设你的方针拉到你潜在客户，你要剖析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么心境来?他们主要来看什么?你要恰当地挑选。

展会六大技巧：

一要研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的预备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等。

第二，要充沛做好人、时、地、物、钱等预备。

第三，要编组。

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，能够分几个部分，例如：有去收集信息的——由于一个展会，简直竞争对手和这个职业的上下流统统都会到齐，所以对你来讲是收集整个职业信息很重要的时机。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都讲演，会请官员剪彩和说说话，会有职业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供货商、你的下流、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

第四，寻找潜在客户。

谁是你的潜在客户?你预备收集多少潜 展厅设计公司 是客户的材料?当然不能说越多越好，你要定一个方针量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少材料?在现场，你要分辩哪些是潜在客户，哪些是来看热烈的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门敷衍潜在客户，哪些人敷衍参观的人?预备材料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，不然一窝蜂上来，就没有了，也来不及从头制造，等后边几天的厂商来了，你手刺也没有了，材料也没有了，所以要保护好你的资源。

第五，产品介绍。

那些谈着谈着有爱好的人，你觉得有时机能够把他捉住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的材料。对潜在客户你要高设法让他留下材料，怎样留下?要有引诱技巧，每个人喜爱什么?比如说留下手刺，填一下材料，就有时机获大奖。