Question

房地产活动策划要素有哪些？

Answer 1

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。那么策划一场房地产活动又有哪些要素呢?以下是我为你精心整理的关于房地产活动策划要素的内容，希望你喜欢。

1、 活动背景或前言

活动背景或前言主要讲述组织该活动的时间、市场、工程进度等背景。

2、 活动前期调查

房地产活动策划要素的活动前期调查属于对消费者的调查范畴，也属于开盘前期调查的一部分。活动前期调查是指通过了解该楼盘目标客户的各种背景资料，从而了解目标客户对各种活动的喜好和参与热情，使得活动策划组织者能更加有效的策划组织活动，达到促销的目的。

3、 问题及机会分析

问题及机会分析实际上是开盘前制订营销方案的依据，当然也就属于开盘活动方案制订的依据，其分析的基础是开盘前对市场竞争状况、楼盘现状和消费者三方面进行调查的结果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使得活动的策划组织能避开劣势，充分发挥优势。

4、 活动目的

房地产活动策划要素的活动目的也叫活动目标，有两种目标，一种是非量化目标，如给市场明确的专案正式销售资讯，制造热销气氛，与客户良好互动，促使客户购买，吸引新客户，融洽与 *** 部门和企业相关合作伙伴的关系，通过媒体记者对楼盘进行全面新闻宣传等等目标;另一种是可量化的目标，如使到场客户达到300人，当天销售80套房，前期积累客户实际购买率达到70%以上等目标。

5、 活动主题

活动主题就是活动的名称，房地产专案开盘活动的主题简单的可以称为某某专案开盘活动。结合楼盘的特色和活动的具体内容，开盘活动的主题还可以有某某专案开盘剪彩暨签约新闻释出会仪式或某某专案开盘典礼暨茶文化节等等。

6、 活动形式与内容

活动形式也就是活动内容，是指活动涉及到的具体的活动专案的名称，一般可用名称列出，也可以对具体活动专案进行解释。

7、 活动物件

房地产活动策划要素的 活动物件就是要列出参与活动的人群。活动物件一般分三类。

第一类是活动的投资、组织、策划、执行人员和参与楼盘策划、设计、施工、监理、销售、物业等楼盘开发环节的主要领导人。

第二类是活动邀请的嘉宾，如 *** 高官、行政主管部门领导，上级主管企业领导，社会知名人士和新闻媒体记者等。

第三类是已购房客户、有购买意向的客户、购买卡的客户，下定客户及其他新客户的本人及其家人朋友。

8、 活动概括

活动概况也称活动概要，活动总述，主要可以包括前面所列出的开盘活动的活动背景、活动目的、活动主题、活动形式或内容、活动物件等等，另外一定还需要列出活动举办的时间很地点这两个重要因素。

9、 活动流程

活动流程也称活动程式，是指将活动内容用时间进行先后顺序的排列，并预计出每个活动内容所需要占用的时间。活动流程与活动内容不同的地方还在于，活动流程在时间、人物和具体操作上会对每个活动内容进行说明。

10、 成立活动组委会

开盘作为房地产专案开发的重要节点，其成功与否直接关系到楼盘的销售和资金的回笼，而且开盘活动是一个系统工程，几乎涉及到开发商内部的所有职能部门，而且还可能有策划公司、销售代理公司，广告公司或活动公司的参与策划执行。

因此有必要以开发商的总经理或主管销售的副总经理为主要领导，成立活动筹备组委会，制订前期工作的计划。并分配任务到个人以及限定各项任务的完成时间。活动组委会一般可设立以下一些职位和小组：

1*** 活动总指挥：一般由开发商最高领导担任。

2*** 活动总调控：一般由开发商的营销总监或销售经理等主管营销 的领导担任。

3*** 会务组：一般由开发商行政部或办公室人员组成，负责邀请嘉 宾及相关单位领导，负责与外界的介面协调，负责联络场地，负责了解天气情况，以及负责领导坐席安排等。

4*** 企划组：企划组有时也称秘书组或媒体组，一般由开发商的企 划人员和广告公司策划人员组成，负责统一对外宣传，设计并外包制造各种形式的广告和其他所有的物料***如礼品、请柬、抽奖劵***，并积极与媒体沟通，撰写给媒体的新闻通稿以及领导致辞用的文稿，另外还需要和演艺公司一起制订主持人串词，在开盘现场还需要负责摄影、摄像等任务。

5*** 销售组：销售组主要由销售部或销售代理公司人员组成，主要 负责制订开盘销售策略，制订价格策略，完善各种销售物料***如楼书、单张、户型图、销售手册、价格表、认购书、订单等***并主要对销售人员培训。

6*** 工程组：这里的工程指的是开盘活动这项工程。工程组主要由 负责会场布置的策划?a href='' target='_blank'>咳嗽薄⒒疃??救嗽薄⒀菀展?救嗽币约翱?⑸痰墓こ躺杓迫嗽弊槌桑?饕?涸鸹岢〉目蒲Х智??岢〉牟贾冒?啊?a href='' target='_blank'>礼仪人员的培训分工，音响。灯光、道具等器材的筹备，以及负责开盘现场的通道，园林，景观，售楼部，样板房等具有销售力的地方的工程施工与装饰。

7*** 保安组：一般由开发商的保安和物业公司的保安组成，负责指 挥车辆停放，保证会务安全，维护现场次序，以及接受客户问询等工作。

8*** 后勤组：一般由开发商的行政部或办公室和财务部人员组成， 负责提供公司车辆排程、管理卫生保洁人员及支付各项资金等。

9、 活动物料准备

活动物料属于楼盘销售物料的范畴。活动物料准备是指开盘活动所需要的所有物品和资料的设计、制作、安装、摆放。这些物料可以分为四大类：广告宣传物料、现场气氛和形象包装物料、销售工作必备物料、具体活动所需要的物料，这些物料主要由工程部、设计部配合，由广告公司或企划人员设计，由制作公司制作。由销售部和策划部领导监督负责完成的。

由于各种物料的设计、制作、安装、摆放需要花费不同的时间周期，因此，在楼盘工程达到要求的情况下***如售楼部和样板房的施工装修完成，看楼通道、***道路和景观达标等***，活动物料应当尽早安排部门和人员进行设计、制作、安装、摆放。以下是楼盘开盘所需的物料比较全面的清单：

1*** 广告宣传物料 礼仪绶带，罗马旗，条幅，展板喷绘，照相机，摄影机，围墙包装，户外广告牌，户外喷绘条幅，电视宣传片，三维动画片，电视机，放映机，主持人稿，领导讲稿，新闻通稿，现场问答题。

2*** 现场气氛和形象包装物料 彩旗，花篮，彩虹门，空飘，三角彩旗，氢气舞星，各功能区导视牌***特别是停车场***、路障、隔离带、、警示牌。

3*** 销售工作必备物料 销售桌椅，销控台，电话，名片，胸卡，规划平面图。模型，预售证，收据，认购书，买卖合同，资料架，海报，楼书，形象折页，促销单张，手提袋，光碟，物业管理公约，建材装置表，套内家俱配置图，户型图，销售标准说辞，竞争楼盘市场调查汇总表，答客问，销售夹，预售许可证影印件，开发商营业执照影印件，小区平面图，面积表***测绘局面积测绘报告***，价格表，付款方式，银行贷款利率表，贷款所需资料明细表，样本合同补充条款，管线图，来人***客户***表，来电表，预定单，退房表，考勤表，已购客户明细表，销控表等。

4*** 具体活动需要的物料 接待部分：邀请函，签到台，签到本，笔，胸花，嘉宾名座，不干胶 胸贴，普通礼品 舞台部分：舞台，背景，地毯，背景布，音响，话筒等。 抽奖部分：抽奖箱，抽奖劵，奖品，抽奖机。 剪彩部分：剪彩用品***托盘和剪刀***，鞭炮，皇家礼炮。 后勤部分：看楼客户接送车，饮用水***纯净水，矿泉水，饮水机***， 一次性水杯，休闲椅，红色地毯，遮阳棚，太阳伞，流动厕所，自助餐，方便饭盒，糕点，水果，饮料，对讲机，垃圾桶，纸篓，大小垃圾袋，清洁工具，水管，清洁剂，杀虫剂，洗手液，卫生纸，空调，影印件，传真机，点钞机，电脑，印表机等。

另外，一般开盘活动需要有一些专业人员或组织的参与，这些人或组 织也属于前期活动需要聘请的，包括：乐队，礼仪小姐，主持人，舞狮队，音响师，放映人，摄影师，演员。

10、 主持人文稿、领导讲话和新闻通稿

房地产活动策划为了使开盘活动举行的流畅，紧凑，气氛热烈，也为了使主持人和领导的讲话内容有所倾向，活动的策划者往往需要为主持人和各级领导事先准备讲话稿，另外，楼盘开盘一般都需要在媒体上释出讯息，最好是以记者中立的语气来写这些讯息，因此，活动策划者除了邀请各种媒体记者参加外，还需要为记者准备新闻通稿，使得记者易于编发文章。