Question

亚马逊产品推广，卖家必须掌握的8种实用方式

Answer 1

亚马逊平台虽然投资回报率高，但竞争同样非常激烈。卖家需要让你的产品在众多竞争中脱颖而出，提高产品的曝光率，才能获得更多的点击率和转化率。

要推广亚马逊产品，提高曝光率，卖家可以采取以下这八种营销策略：

1制作吸睛的标题

标题是亚马逊listing最重要的组成之一，它可以为消费者提供产品的基本信息。消费者会不会点击你的产品，就要看标题能不能吸引它。亚马逊规定标题长度为150-250字符。

卖家在标题中必须包含的信息包括：

·品牌

·产品名称或类型

·主要特点，如颜色、尺寸、材料等。

除此之外，产品标题还要包含关键词，但不要随意填充关键词，容易产生不良后果。

标题必须信息量大，同时易于阅读。卖家可以采取各种工具比如KeywordTool、Sonar等来研究标题适合使用哪些关键词。

2使用高质量图片

除了标题，图片也是吸引用户点击产品的重要因素。而且图片还将决定消费者是否购买产品，亚马逊最多允许卖家上传7张图片。根据亚马逊规定，产品主图背景必须是白色。除了主图，卖家还可以上传产品不同角度的图片、在生活中使用的场景图片等。如果不确定哪些图片最合适，可以进行A/B测试，确定哪种类型的图片能最大化转化。

图片像素必须是1000X1000，方便用户放大查看。

3采用亚马逊A+

亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊A+可以加入更多的图片、品牌故事，进一步提高lisitng质量。最近亚马逊还推出了一项测试功能，让卖家可以对A+页面进行A/B测试，以确定不同布局、图片和信息的效果。

4积极运营Q&A

卖家一定要充分利用Q&A。在选购产品时，消费者如果产生了疑问，但卖家没有解决，容易导致客户流失。

卖家需要积极主动的回复客户问题，而且Q&A是公开内容，还能有效帮助到哪些有相同疑问的消费者。

积极运营Q&A可以让用户感受卖家的专业，让他们更放心购买产品。

不过在利用Q&A时，要制定一些准则，首先团队对外回复必须统一；其次卖家可以设置查看Q&A的频率，看是否有新的问题产生，建议每天都查看。注意其他用户也是可以回复Q&A，卖家需要花时间查看这些人的回复是否准确，有没有提供错误信息，产生不利于你的后果。最后卖家在回复Q&A时，尽量做到简明扼要，且还能提供完整的信息。消费者没有兴趣阅读一段冗长的文字。

5使用展示广告

即使seo做得非常优秀，也不能保证产品排名一定超过了你的竞争对手。

广告是打败竞争对手、提高曝光率的有效方式。你的产品会放在亚马逊搜索结果顶部或者底部，以及产品详情页。

6推出限时优惠

限时促销是提高产品转化率的理想方式。调查显示，三分之二的消费者会因为优惠券购买原本不打算买的产品，五分之四会因为优惠券购买新品牌。当然卖家不一定要提供折扣，可以选择给消费者赠品。要保证限时促销成功吸引客户，要做好以下几点：

·优惠力度大到让消费者无法拒绝。

·营造紧迫感。突出优惠期限，让消费者更有动力立即行动。

·利用不同的营销渠道，包括社交媒体平台和广告，邮件营销等。

7注重优质包装

在推广亚马逊产品时，优秀的包装可以给消费者留下美好的印象，让他们更有可能向其他人推荐产品，或者成为回头客。而且现在拆箱体验也属于消费者体验中的一环，投资包装有利于打动客户。在包装上，卖家可以：

·尽量精简，重点是突出品牌logo，易于打开。

·在包装箱内放入传单，鼓励消费者留评或者在社交媒体上分享。

·在包装上提供有价值的信息，比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急清单。

当然，卖家要注意遵守亚马逊的包装标准，不要违反了平台政策。

8与网红合作

网红营销可以帮你获得相当大的流量。在进行网红营销时，首先需要确定产品领域内有影响力的网红。

卖家可以借助工具来寻找网红，比如HypeAuditor、http://Discover.ly、Tweetdeck等。