Question

如何做好一个成功的微商，这十大要素你知道几个？

Answer 1

如何做好一个成功的微商?我个人认为想要让自已成为一个成功的微商，你必须先有一整套的微商思维系统，而不仅仅靠着些许微商技巧，便去摸石头过河。为了研究这套微商思维系统，我花费了一年的时间，观察了近800个中国微商前500名的微商老板和微商团队长，发现其中做到10亿元以上的有50家，微商年流水1亿元以上的有几百家。通过对他们的观察及沟通交流。那如何做好一个成功的微商呢？我认为认为一个成功微商应具备的十大要素：1、要具备微商思维如果一个微商管理层，连微商行业的以人为中心的本质都搞不清楚，不具备微商思维，不愿意改变自己以产品为中心的思维，不愿意秀自己，那么他的微商运营几乎没有成功的可能性，成功微商的首要要素是具备微商思维。

2、要有一个好团队成功微商的另外一个核心要素是有足够数量的优秀微商代理团队，微商代理团队的数量与质量决定了一个微商成功的大小。一般微商团队的1个代理的价值是10000元一年的流水。如果你有100人的微商代理团队，那么整个100人团队的一年流水就是100万元左右，微商其实就是一手抓团队，一手抓产品。只要有了好的团队，就会有好销量。团队的质量决定了销量的好坏。3、选择好产品在微商行业，好产品是基础，也是必要条件。好的产品会自动产生口碑裂变，会增加微商的势能，从而提高产品的销量，会让微商更持久。好的微商产品一般具备以下特征：高客单价、_毛利、高复购率、高场景化、高效果感知等。所以选品是一件很重要的事情，切忌不要选择三无产品，图一时之利，因为这会毁灭你苦心经营的口碑形象。4、持续不断的粉丝来源一个微商要成功，必须要有源源不断的活水粉丝，并有能力将粉丝导入自己的自有粉丝鱼塘，因此，低成本获得粉丝的方法很重要。但是，这不意味你要找无穷无尽的方法找吸粉办法，其实只要有最合适自己的2—3种获得粉丝的方法就己经足够，不必面面俱到，我们微商行业只讲粉丝，不谈流量。各种粉丝来源（百度SEM、今日头条信息流、公众号、线下地推、微博、直播、短视频、淘宝等），都必须导入私人微信号才有效，否则都不能称为微商粉丝。5、强势能微商一手做实，一手做虚。一个微商要成功，要学会造势，要能发出行业声音，能吸引眼球，要_调。6.好的个人IP微商代理闭队追随的是一个活生生的人，不是一家公司，不是产品，也不是品牌。所以一个微商团队必须有一个拥有超级个人ip的“老大”，而且有一大批被追随的个人IP大代理。7、好的微商运营很多传统企业以为有了产品、有了代理，团队就可以了，但微商是需要运营的，也需要招商、营销、培训、运营策划、客服等职能。虽然绝大多数职能可以外包，但必须要有。8、线下线上结合的新微商微商必须走入线下，要线上线下结合，现在完全抛开线下，只是发发朋友圈的微商是远远不够的。地推、会销、门店等线下手段都要用到微商行业里，这样才不会被时代所抛弃。9、好的培训对于传统行业及电商行业，培训虽重要，但都比不上微商行业对培训的重视性，也比不上在微商行业那么密集。其实你只要做了微商代理，想要参加培训，天天都有机会学习。培训是微商行业的标配。10、合适的微商代理制度尽管全中国微商代理制度大同小异，但因为资源不同，毛利不同，不同的微商要设计适合自己的微商代理制度去裂变。在启盘期，微商的打法是不一样的，有的适合底层打法，有的适合从高往低打，有的适合腰部打法，具体需要根据自身微商所处的发展阶段来做。

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