Question

跑业务好做吗？

我现在想跑业务，不过自身的能力不是很强，口才也不是很好，又没有做过这行，不知我能不能做得来？有什么方法可以帮我解决吗？有什么好的办法可以说服客户买我的东西吗？我是推销红酒的。

Answer 1

销售～其实要把自己先销售出去～推销产品的同时推销自己～这才是一个好的销售人员～我也是市场销售呵呵

一、 业务员必备的知识与心理素质：

作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。

1、 充实自己的业务知识：

A、 操作流程的学习；
B、 运价知识的掌握；
C、 港口及国家的了解；
D、 对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解：

A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。

3、对市场进行调查：

A、 了解同行的运价水平；
B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；
C、 预见将来市场情况。 外贸业务员的销售心理

4、要有刻苦耐劳的精神：

A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上

A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

急事，慢慢的说；

大事，清楚的说；

小事，幽默的说；

没把握的事，谨慎的说；

没发生的事，不要胡说；

做不到的事，别乱说；

伤害人的事，不能说；

讨厌的事，对事不对人的说；

开心的事，看场合说；

伤心的事，不要见人就说；

别人的事，小心的说；

自己的事，听听自己的心怎么说；

现在的事，做了再说；

未来的事，未来再说；

小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。
一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心，永远不言败。

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

Answer 2

1.当地经济高速发展给了我时机。
2.入对行业。行业不好，哪怕你能力再强，很勤快去跑，客户也很多你也挣不到什么钱！！我这行本地竟争不是很多，所以价格报的高！
3.我和两个老板都是土生土长的本地人，有关系！
3.做业务贵在勤，能坚持做的久，客户才能积累的多。（我这三个六百二十多万的大工程就是我去年跑到的信息。今天这个客户来我公司给工程我做的李经理也是我去年拜访过的，但当时没生意给我做了，我无所畏，我照样送了两本挂历给他。现在还不是给生意我做）我几乎每天都要在外面跑，除了下雨。
新的业务员告诉你：当天有没有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心几百万的工程信息就到手了！！！每天都出去跑业务每天都有收获的！！！
找信息的方法很多（这里指工程信息）：A：到现场工地去找你有没有潜在的客户。所有大工地都要一个个问，一个不留！
B:每天看当地报纸，当地新闻就知有没有什么项目投资了。
C:跟不同行的业务朋友交流息信，不是很好的朋友，客户的信息不要乱给别人。这是商业秘密，这是钱来的，不要乱给！！！
D:多跑跑跟你这行相关联的客户，会有意想不到信息给你！
E:多认识一些建筑包工头，这些老板也有很多生意给我做的
了。
4，跟工程不能太早，也不能太晚，适中最好。大工程一定要跟的紧，找对人，讲方法跟！
5.做业务脸皮一定要足够厚！足够厚！！足够厚！！！胆大，心细，会观察，多问，多听。一个工程要多跑几次才能多打听到很多重要及内外部的信息，这时就有对策搞下这个工程来。
6.客户对你的第一印形象很重要，所以要穿好点的衣服。形象很重要！！！
7.做业务一定要找一家有实力的公司来做，在当地同行来说公司一定是数一，数二，要么老板很牛，当地关系很不错。不然你永远只能做小工程，永远发不财！！！
8.多发点时间精力跑大工程，小工程有空就跑。
9.公文包要放几包好一点的烟。
10.嘴巴要甜，多多帮人家察鞋子！
11.跟一些优秀的业务员跑跑业务，学学他们的经验！！
12.这个行业好不好或这家公司有没有实力，看一家公司的最好业务员一年内能不能有挣到五六万以上，有的话你就坚持在一家公司做不要乱跳巢。没有的话你改行好了，男人入错行就完了！！！在某个行业或做业务做多做久了，经验就会学到手，那你也就会成功，就会有钱！！！
13.还有一点做人要圆滑！！！

Answer 3

L这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！1

Answer 4

其实现在做业务方面对个人的要求不是很高的，有些公司打着什么文化，什么技能的旗号招聘业务员，其实质不在于别人的文化程度或者年龄之类，能力才是最根本，你能不能为老板赚钱，怎么让老板重用你，哪怕你是一个初中生，但相比一个大学生，你帮老板赚钱多，你肯定会被中用，跑业务很累，现在有很多种方式，可以坐在办公室里，打打电话，做个电话营销，找到合适的有意向的客户再出去跑不是更好么？
目前做互联网销售不错。