Question

徐子林：如何开一间赚钱的画廊(一)

Answer 1

二、画廊真的赚钱吗！ 关心画廊能不能赚钱的朋友，基本上结果都会很伤心。这倒不是说开画廊不赚钱，而是说如果你真的只想赚钱或者很缺钱，那最好不要进入艺术品行业，毕竟画廊不是一个短线的投资项目，从事画廊行业只会给你本来就很美好的人生锦上添花，而不会在你穷困潦倒的时候雪中送炭。当你明白画廊行业的基本属性的时候，你才能有一颗好心态来持久地经营画廊。 你最好是一位全职太太，孩子已经读到中学，先生很忙而你在家很无聊，这样你就具备了开间画廊的基础。2000年的时候，有一位美国公司驻上海的首席代表，太太是台湾人，在上海古北新区的别墅里开了一间画廊，经营国外版画家的作品，画廊每天下午一点开始营业，晚上九点打烊。每天画廊里面都会有很多和她一样的全职太太聚在一起，喝喝咖啡聊聊家常，由于版画的价格不贵，当时赵无极的石版画也只要三千人民币左右，所以生意很好。当然全职太太聚在一起，天天商量如何防止先生感情出轨成绩也很显著，据说在当时古北的富太太中维稳力量功不可没，这是题外话。 当然不是全职太太也可以，同样在2000年左右，也在上海古北新区的小区门口，有一排简易房，在卖水果、鲜花的铺子中间，有一间小画廊，面积只有50平米，只能悬挂不多的小幅画作，画廊的老板是一位年轻的上海人，在审美趣味上能很好的拿捏分寸，专门经营一些色彩唯美、淡雅，画面有些情调的小幅作品，有水墨、版画、水彩、油画。经营了四年左右，由于不断抬高的房租不得不放弃而选择迁址到安福路，但从此一曲不振。分析其后来失败的原因，无非是因为迁址而失去了当初定位明确的富太太人群。这个案例也说明，画廊做的是一个特定人群的生意，画廊的经营者必须想尽一切办法融进这个目标群体中，成为他们中的一员才是必胜法宝。 （徐子林）