Question

保险能做吗？我最近在一家保险公司培训，就快要考保险代理人从业资格证了，怕走弯路，请懂的人指点一下。

这家保险公司，是外资的，我没投它们家的简历，它们自己打电话找上我的。
公司我也去看过，挺大的，也是正规的，跟别的保险公司一样，几乎天天有早会，里面的工作人员都很有激情，团队气氛很高昂，培训部很正规。
去了不到一个星期，也看到有新人签到大单子，跟我一起培训的新人，有几个原来的工作都还是挺好的，有一个还是被他爸爸带进来的，真是让我很矛盾。
很多人说保险都是骗完朋友，骗亲人，骗完亲人骗自己，可为什么还有人放着自己好的工作不做，做这个。为什么还有人把自己的女朋友带进来，甚至老爸还把儿子带进来了。为什么有人可以在这上面做的很成功。
我可以确定：我们都是跑外线，就是跑单子的那种，没单子就没钱。
不过，我坚持一个我的原则，绝对不主动向自己的朋友亲人推销，除非他们需要，主动找我，否则我是不会因为要完成业务而找他们帮忙的，因为他们都对保险有排斥，我如果一推销，那性质，就完全像网上论坛说的那样，跑保险的都是把身边的人都骗一圈然后收手，所以我绝对不像他们推销，我怕最后会众叛亲离，虽然我自己从小到大都买的有保险，我也不觉得保险是骗人的，但是如果，要我向那些对保险排斥的朋友卖，我做不出来，那样只会让他们反感我。
所以很矛盾，不知道该不该做下去，难道卖保险非要从自己人下手吗？没人脉就不行吗？自己出去找客户不可以吗？或者说自己出去找客户，就会被现实打击的面目全非吗？看着网上的种种说法，很是矛盾，真心请朋友们给点意见。。。

Answer 1

看的出来楼上是一个资深的保险业务员啊，甚至还是讲师，专门给人洗脑的。
理性的谈几点我对人身保险的理解：
1，保险本身都不错，没有人会拒绝白送的保险，说明它是有益无害的。为什么很多人排斥保险，就是因为部分业务员的急功近利唯利是图，以出单为唯一目的，以佣金率高为唯一目的。至于客户是否真的需要这份保险，不是他们所关心的。
2，保险代理不是雇佣关系，是代理关系，因此不受劳动法约束，没有社保，没有年休等等，甚至连宣传资料都要你自己掏钱。
3，你不想给家人推销，说明你还没有完全说服自己“保险是个好东西”，也就是没有完全被洗脑，我觉得是好事。但是，用楼上的话说，保险销售在很大程度上依靠缘故的转介绍，如果你坚持不给熟人推荐，你的业务将很难展开。
4，关于发展，卖保险是很锻炼人的，但是也很容易让人迷失掉一些最珍贵的东西。比如，做一段时间之后，你会发现你在和人交往过程中会不自觉的带有功利性，而不是以往的那种单纯了。
5，关于收入，遵循二八原则，20%的人留下，80%的人离开，20%的人中80%的人赚不到大钱。
如果你有这些心理准备之后，可以试一试，看你是否适合在这行长做。

Answer 2

你自己已经都确定要跑外线了。

加油吧。

保险是助人助已的行业。如果你有一个好东西的话会和谁分享，不会是跑大老远找个生人去分享吧。
如果把保险当工作做随采用你自己喜欢的方式都可以的。
人要长大，受点打击才更强大呢，温室的小苗怎么经历风雨呢

Answer 3

如果你确定不从缘故做起，那么注定你的路会很艰辛！
(缘故即：亲朋好友，身边的人)
最起码要利用缘故给你的转介绍，否则开始你很难出单。
转介绍是保险行业最有效的方法。
很多人都和你一样，这样注定路艰辛，并且很可能走不下去。

给你说个最简单的，你前面一方面专业知识不过关，另一方面话术不熟练，然后你还没有太多经验，遇到客户或直接找陌生的客户不知道说什么。

陌生客户，想了解保险的容易说，这类人少，并且大家都盯着这些人呢。
陌生客户，你主动去询问，不知道对方意向的，开口就有难度，怎么说？

你可以先出去试试，就当做自己什么都会了，出去看看有勇气给人家说不？
找个靶子，试试去吧，试完了就知道了。

每个行业有做的好的！但是很少有很轻松就做好的！祝你好运！

Answer 4

用“骗”这个字，太过了吧！请问他们都被骗过吗，顶多是听说一些反面教材罢了，其实保险产品本身并没有错，也没有好坏之分，只有适合不适合之分，错的是人，有些人没有正确的认识它去推销它，更何况是客户？所以一定要扎好基本功，本着客户至上的原则，多站在客户的角度多替他们着想。至于从哪做起，你要是真的了解了保险，就不会分什么远亲近邻了，对于你身边的亲朋好友，你要让他们知道你在做这个，并且你要认真地给他们讲保险，让他们知道什么是保险，保险能帮助我们什么，讲完之后买不买在他们，因为你不能勉强别人，买了那是你们之间的事，从此以后他是你的客户了，你要为他服务了，不买那就是他自己的事了，对他有好处的事都不做还关你什么事呢，也许有一天他明白还会来找你。但是如果你不跟他们谈，很可能这个客户就流失掉了，对你那就是损失了！