Question

怎样做好一个优秀的图书销售业务员

Answer 1

楼上的冯老师
既然你是一名老销售
在问问上做广告难免有些过了吧。不如去做一些中小企业的销售经理培训，跟这打广告就会像传销一样，更何况您回答所有的问题都是一样得
没有帮助到任何人。亏您还是一位老销售，销售经营得是人心，您连问问上的朋友都不能交心，何谈您10年得营销经验？ 说了几句废话，我说点自己得见解，说的不好楼主也甭介意，毕竟我也是新手。1：既然是销售图书，您就应该多去图书馆参观一下图书的摆设与分类，然后去观察一下，正在查阅书籍的人都有哪些特点
都在看什么样的热销书籍
都在关注什么。2：
把自己要销售的书籍
都查阅一下
我所说的是目录中的重点部分，比如营销书籍中
关于成交得技巧，接近客户的方式
以及谈话的技巧等
把握重点，这样给客户介绍时用最简洁地语言表达出其书的特点。3：
做为一名图书销售，要丰富自己的知识，要不断地阅读，喜欢看书的人都喜欢论书，所以要多读
多想多总结自己的观点，无论是非都让客户感觉到你是一个求知之人。4：
把对的书籍卖给对的人，多观察什么样的人需要什么样的书，农民需要农科
学生需要资料
商人需要管理类与名人传记等书籍
不要强买强卖！ 最后声明：本人坚决打击盗版，尽管本人常看TXT
UMD得电子书
但还是支持正版书籍！

Answer 2

这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！
我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！
我可以帮助你！3