Question

我是如何从采购专员做到总监的？

Answer 1

作为采购从业者，本文主人公在公司的超近3年中获得了7次加薪，从采购专员做到了总监，是所在公司员工中晋升超快的人之一。下文言辞略犀利“稳、准、狠”。

可以肯定的是，看到文章的各位中更加优良的大有人在，却因为没有合适的时机，或者对未来没有形成清晰的认知而延误的成长。

下面是作者这段时间的思考，写下来和大家分享：

1、清楚未来的目标

初心是什么

这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题，而这些问题通常会在步入职场的1-3年之内超明显。

如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间，而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年。一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补。

一旦超过3年，你将为每一次改变付出巨大的代价。

为什么要清楚自己的目标？因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的超终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的超根本原因是职业目标不清晰。

没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃，许多人根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。

或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻做什么都不怕。一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为要养家、要供房贷、要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾。所有的这些责任，都要你来承担。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。

2、能力不是全部

处世更难

这里所说的能力，是指采购专业技能。步入职场后你会发现，专业能力其实并没有你想像的那么重要。

你会发现一个能力不太强的人做了你的上司，只因为他在这个公司干了10年――这说明“资历”是你高升的本钱。

你会发现能力并不怎么强，但是与老板关系好的人通常能够得到提拔――这说明“关系”也是本钱。

对于有些朋友而言，可能会对这些“软实力”不屑一顾。很多人会说，如果老板喜欢爱拍马屁的人，难道我就要委屈自己，学着去拍马屁？很不幸，我会告诉你，答案是肯定的，你一定要学会“拍马屁”，否则吃亏的是自己。但要声明的是，我不是教你诈。

外圆内方，用在人际交往上就是说要学会妥善处理各种关系。但不可因此而失去了内心的准则，否则就变质了。尤其在中国这种注重人情的，这种人际交往的能力一定要好好练练。

3、资本靠积累

资源从哪里来

有的大学生常说，毕业之后一定要找到一份月工资多少多少的工作，争取做到什么什么职位。这时候我总是会耐心听完他们的“远大蓝图”，然后问一句：“你通过什么样的资源达到你的目标？你的资本是什么？”然后得到的就只是哑口无言。

对于职场上的朋友而言，你“亮剑”的资本又在哪里？你的业绩提升了吗？你的能力提升了吗？你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍？你参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，又凭什么加工资？靠抱怨么？

4、慎重对待此

决定命运

现在一直在鼓吹“先就业，再择业”，这种论调好多年前就出现了，并且屡屡出现不绝于耳。相信当年我们大学毕业时候，也会有很多人相信了这一点吧？管它呢，骑驴找马，先找份工作挣钱填饱肚子再说。

步错了，以后就会经常犯错。正所谓一步错，步步错。为什么份工作这么重要呢？

1、先入为主的观念影响

先听进去的话或先获得的印象往往在头脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。

对于求职的大学生来说，这一观念同样会影响你以后的发展。你的份工作会对你以后的工作产生影响，跳槽时，新雇主也会通过你的份工作经验来判断你是否能够胜任这份工作。

2、职场中不允许从头再来

如果公司招聘的是有几年工作经验的老员工，一定要求“有相关经验”，这一点至关重要。这样的员工一般不需要培训，直接上岗，会很快为公司带来效益。

如果是工作几年以后再打算转行的人，一般不会受到重视，一是不会给公司直接带来效益，二是培训起来也比较困难，思维已经固化。与其这样，倒不如招一名应届生，白纸一张，可塑性强，发展起来潜力更大。

所以，一旦有了工作经验之后，再想转行从头再来，难度相当大。除非你认识公司的高层领导，可以得到一个机会，否则很难。

3、时间成本不允许

步入职场的前3年，是一个人职业成长超重要、超关键的时期。如果你这时候还把工作的重点放在骑驴找马式的转行上，则会浪费你超宝贵的青春，你的成长也因此比其他人慢一步，而很多晋升的机会将因此而失去。

所以，对待份工作，一定要慎重。找工作就像结婚，情愿不结，绝不能乱结。如果现在你刚刚步入职场还不到3年，劝你趁早做一个职业规划，亡羊补牢为时不晚。一旦你结婚了买房了，再想弥补都已经晚了。

5、心态如履薄冰

谦逊永远没错

我见过很多人进公司时常吹牛，说自己本可以找到更好的工作，迫不得已才来到这里，好像现在的雇主委屈了自己，降低了自己的身价。要是有本事就证明出来，更没时间成天抱怨了。

对于所有人而言，谦逊的心态非常重要。

中国有一个词，叫“虚怀若谷”。优良的人有极高的素养，有一个能包容一切的胸怀，职场上更容易获得尊重。

6、关系也是生产力

做人和做事

职场就像一个大熔炉。在职场中，不仅仅是要挣一碗饭吃，更重要的是学会做人的道理。如果连超起码的道理都不懂，你不仅得不到别人的尊重，更会失去更多的发展机会。因为，在中国，人际关系也是生产力。

我见过很多人，虽然已经工作多年，但对于做人，却连一点超基本的常识都不懂。做人道理万万千，但其中超重要的，莫过于以下三条：

1、严于律己，宽以待人2、学会倾听3、诚实守信

职业中固然处处充满了相互利用、利益至上的现象，在这种情况下，诚实守信仍然不失为一种传统美德。诚信同样可以带来效益。

只要你诚实守信，长此以往，大家都会对你形成一种良好的印象，都愿意和你交往。而那种两面三刀、当面一套背后一套的人，固然可以占一点小便宜，但要想成就大事业，诚实守信的基本原则绝不能丢。

7、遵守游戏规则

没有当然公平

愤青可能不太合适看这篇文章。

因为他们多半是放荡不羁、不遵守游戏规则的人。很多人都会感觉到，在职场上发展，不仅会受到各种约束，而且处处都充满了不公平现象。比如上班迟到老板会扣你工资，但你加班的时候却从没有拿过加班工资。

在这个上，不要奢求公平。

员工和老板之间的关系，就好像是一场游戏。是游戏就会有游戏规划，否则，游戏就玩不下去。但是，游戏规则是谁制定的呢？当然是老板，各种利益也偏向老板。身在职场的你，一开始看不惯这种现象，是很正常的。

但要学会慢慢接受这种游戏规则。不要试图改变这种规则，因为在老板面前，你没有太多的话语权。说得再难听些，你只是一个打工的，混口饭吃，给你吃就不错了，还嫌饭凉？如果不想做，可以离开。

如果你不是游戏规则的制定者，选择只有两条：要么忍受，要么离开。

8、机会垂青有准备的人

给自己充电

无论你再怎么抱怨，再怎么不开心，饭还是要吃的，觉还是要睡的，工作还是要做的，未来的事情永远只属于自己的。

买房子也好，娶老婆也罢，压力只有自己扛，老板不会为你操任何心。与其有时间去抱怨，但不如踏踏实实静下心来，好好提升自己的基本功，用事实证明自己的本事，让别人对你刮目相看，万不可因为自己的书生意气而做一个自毁前程的人。

当然，你的准备是多方面的，除了专业技能外，其他的辅助技能也是非常必要的，比如沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等等。当然，更重要的是要为自己的未来做一个规划，清楚地知道自己的目标是什么，应该怎么努力才能实现。

在适当的时候充电，你才会走得更远。比如，可以选择美国采购协会与中国人力资源和社会保障部共同颁发的CPPM采购经理职业认证来不断提升采购供应链专业技能，增强职场竞争力。