Question

我是销售部门的负责人，每周都要给下面的销售人员开会，有哪些好的内容可以和他们交流？

Answer 1

内容可以有：业绩及业绩总结；分享各自的成功经验；指导下属如何开拓销售渠道；如何建立渠道；渠道的分级；产品定位；竞争对手的分析。

会议要分多种类型，分别有：

1. 解决问题会议：业务员在工作中遇到很多问题不会也不懂解决，销量一直没上去，这个时候你要根据业务员的问题针对去开会，一定要彻底解决问题，否则会就白开了；

2. 提升士气的会议：特别是在月底冲销量的时候，这种会议最为重要，要把使命感，荣誉感建立起来，鼓励大家冲刺，争夺销售冠军；

3. 探讨性会议：传达总部的指示，制定销售策略，每个人都要积极发言，让整个团队参与销售方案的制定。

销售例会的注意事项有：

1. 没有明确的会议主题，或者会前、会中都没有让参与者能够充分理解主题；

2. 时间安排不当，在多数与会者疲倦的情形下召开而影响效果；

3. 发言杂乱，主持者又没有及时理顺，造成最后离题万里；

4. 分议题的时间分配不当，造成主次不分，该重点讨论的没有讨论，把时间过多的浪费在次要或不重要的问题上；

5. 资料、数据或其他辅助信息准备不足，使讲话缺乏说服力。