区别网络营销与传统营销的异同
A.“互联网营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”(冯英健：《网络营销基础与实践》)
B.凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。也就是说，在营销工作中利用了互联网，我们就称作在进行互联网营销。(罗树忠：《互联网营销概述》)
这两个定义都各有其优点，但也有其不足之处。定义A的优点是将互联网营销定位为企业整体营销战略的一部分，服务于企业总体经营目标，将互联网营销从神秘的泡沫中“拯救”了出来。因为我们知道，在网络的鼎盛时期，互联网公司的股票一飞冲天，成为不需要赢利就可以膨胀成长的神奇公司。互联网营销也被纳斯达克渲染得神乎其神。而这个定义将互联网营销从天空拉回了地面。但这个定义的不足之处是，引进了“网上经营环境”这一模糊的概念，不同的人对于网上经营环境有不同的理解，互联网营销也因此显得模糊不清。定义B的优点在于简明易懂，并且将互联网营销定位为一种借助新技术进行的营销，在本质上跟传统营销是一样的;缺点在于过于简单，而且“利用互联网进行营销工作”这一定义容易误导读者将互联网视为一种销售促进手段：事实上也是，互联网出现后的很长一段时间，在很多企业看来，互联网营销仅仅是在网上建一个网站，将企业的产品罗列上去;或者是在网上发布一些广告，E-MAIL一些信息给消费者。为此，我们需要对互联网营销下一个既容易理解，又较为全面的定义：互联网营销指的是借助互联网了解顾客的需要，并生产出产品满足其需要的过程。这是互联网营销的广义定义。这个定义说明互联网营销与传统营销的本质是相同的，都是为了了解顾客的需要并满足他们;同时，它也不再是促销这么简单，而是贯彻于整个营销过程的事情：从产品推出前的市场调研，到产品设计制造过程，再到营销传播，再到售后服务，互联网营销贯穿营销的整个过程。
互联网营销和电子商务是有区别的。根据联合国经济合作和发展组织(OECD)的定义，电子商务指的是发生在开放网络上的包含企业之间(Businessto Business)、企业和消费者之间(Business toConsumer)的商业交易。也就是说，电子商务的侧重点在于网上交易，网上买卖活动;而互联网营销则是贯穿营销的整个过程。电子商务是互联网营销的一部分，是互联网营销的一个重要环节。我们从电子商务的英文E-Commerce和互联网营销的英文E-Marketing也可看出两者的区别。
如果按照互联网营销的广义定义，“互联网营销指的是借助互联网了解顾客的需要，并生产出产品满足其需要的过程”，那么，互联网营销与传统营销就没有了可比性，因为后者已经包含在前者中了。我们只有运用互联网营销的狭义定义与传统营销作对比才有意义。笔者认为，狭义的互联网营销指的是单纯依靠互联网完成整个营销流程的营销。
对于传统营销这一概念，营销界尚无一个明确统一的定义。但我们可以从两方面来把握传统营销：从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销;从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。因而，我们可以认为，传统营销的定义其实就是互联网技术出现之前营销的定义。互联网营销出现于90年代末，而90年代初营销的操作性定义是：“营销由市场探测(P板块)、营销战略(STP板块)、营销组合策略(4P板块)三大板块构成，当你做了这三大板块的工作时，你就等于做了市场营销工作(《现代市场营销案例分析》)”。
市场营销操作性定义示意图其实也就传统营销的工作流程图。传统营销从P(Probe)板块开始，“市场探测”探测市场环境;营销战略(STP)做市场细分(Segmentation)，确定目标市场(Target)并进行市场定位(Position);营销组合战术(4P)包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)策略。传统营销遵循营销流程图，并依赖层层严密的渠道，通过大量人力与广告将产品或服务投入市场。
九十年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击，并构成“21世纪营销领域的创新焦点”(卢泰宏、王海忠编著：《营销百年》)。但这个过程和原理是怎么样的呢?我打算运用著名的电脑制造商DELL的互联网营销模式来做简要说明。1984年，一个名叫麦克尔•戴尔的年轻人突发奇想，他要创办公司，按照客户的要求来制造微机并向客户直接发货。这一天才的想法使得该公司迅速跻身为业内最大的制造商之列。DELL的互联网营销是贯彻这一营销理念的重要手段。DELL的顾客通过DELL公司的网站和DELL在线商店可以评价多种电脑配置模式，了解各款电脑和各种电脑零配件的即时报价，自己设计和订制产品，然后通过互联网将这些信息传递给DELL公司。DELL公司再按订单设计、生产，最后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。回款通过信用卡或上门收取。这就是DELL电脑的互联网营销模式。这个模式对传统营销造成了怎样的影响呢?如果我们从传统营销流程图着手分析，会有以下发现：
(一)互联网营销对传统营销总的影响
1.互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。
2.消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息(包括产品设计，零件配置信息等)，商家只是按单生产而已。
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一. 网络营销和传统营销的相同点：
网络营销和传统营销都是营销的一种方式
既然是都是营销活动，哪都有需要完成的营销目标
网络营销和传统营销都把满足顾客需求作为营销活动的出发点。
不仅满足当前需求还注意顾客潜在需求的满足
二. 网络营销和传统营销的不同点：
营销方式不同：网络营销通过计算机网络进行营销活动，而传统营销则是通过线下传统的门店销售等营销方式
营销创意的不同。网络营销传播信息更加快捷，具备文字声音以及图片影像的多媒体功能，营销创意相对于传统的营销具有多样性，更加新颖丰富。
营销观念的不同。传统的营销侧重于销售的完成，网络营销更加侧重于顾客满意度，注重客户体验。
价格。传统的营销产品定价以成本为定价基础。而网络营销不再适用与成本营销，以消费者能够接受的价格为定价基础的定价策略。
产品。并不是所有的产品都适合网上销售。网络营销适合消费者在网上通过产品的一系列特征进行购买的产品以及网上销售成本低于其他渠道的产品。
促销。由于互联网的交互性特征，信息传播速度快，促销信息比较容易传播，相较于传统营销，促销成本更加低廉。
渠道不同。传统营销的销售渠道为生产者，经销商或者分销商，再到客户。网络营销则是产品通过网络下单后经过物流配送至消费者手中。
1、渠道结构不同。传统营销不管是直接渠道还是间接渠道，都表现为一种有流动方向的线性渠道；网络营销呈现出以互联网站点为中心，向周围发散式的网状结构。
2、渠道决策模式不同。传统营销更多考虑批发商、零售商、代理商等中间商的选择和渠道的冲突以及地域的限制等要素；网络营销更多的考虑的是银行、安全认证机构、物流配送等合作伙伴的选择和网络的实用性、安全性等因素。
3、渠道的基础不同。传统营销依靠各种各样的市场中介组织，具有现实的可见性；网络营销依靠计算机、网络硬件技术，具有网络的虚拟性。
联系：
都为企业的产品或服务提供销售服务；在一定条件下可以相互支持，相互补充；整体上，营销渠道是朝着信息化、网络化方向发展，他们的区别只是在网络发展的初期有意义。
区别：
1、渠道结构不同。传统营销不管是直接渠道还是间接渠道，都表现为一种有流动方向的线性渠道；网络营销呈现出以互联网站点为中心，向周围发散式的网状结构。
2、渠道决策模式不同。传统营销更多考虑批发商、零售商、代理商等中间商的选择和渠道的冲突以及地域的限制等要素；网络营销更多的考虑的是银行、安全认证机构、物流配送等合作伙伴的选择和网络的实用性、安全性等因素。
3、渠道的基础不同。传统营销依靠各种各样的市场中介组织，具有现实的可见性；网络营销依靠计算机、网络硬件技术，具有网络的虚拟性。
联系：
都为企业的产品或服务提供销售服务；在一定条件下可以相互支持，相互补充；整体上，营销渠道是朝着信息化、网络化方向发展，他们的区别只是在网络发展的初期有意义。
扩展资料：
市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
