Question

找经销商的流程是什么？

Answer 1

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。

第二步：知已知彼，做到心中有数。

1、知已（企业基本情况与销售政策）。

2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）。

第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。

业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。

业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。

一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。

业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。