保险展业培训技巧哪个好,我刚做主管不太懂
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您好!市场上的保险展业培训技巧有很多,但没有好坏之分,建议您根据自身的实际情况选择合适的,适合您需求的才是最好的。您可以参考下面的几个小技巧:
1、耳濡目染。与目标客户打成一片,尽量多接触他,但并不直接向他推销保险,而是将一些与保险有关的信息透露给他,让他产生好奇心。
2、专业致胜。熟人客户有亲戚在保险公司,他的保险给这个亲戚业务员预留着,但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。实际上,任何一位客户购买保险,内心都希望对自己真的有用,所以若有一位十分专业的营销员出现在他的面前的话,会令他眼前一亮,完全有可能签下这笔单。
3、过程管理。对于每次培训,必须坚持成本观念,坚持以提升培训质量为中心,突出培训重点,坚持现场演练和授课相结合的原则,注意讲师与学员的互动,适时对培训内容进行检查以及征询学员对培训内容的建议、意见。
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