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为什么售楼都招新手 房地产销售技巧
卖房子的销售都是有一定技巧的,而且楼盘的销售人员也是需要经过专业培训的,要对楼盘啊还有房地产等相关事项有一定的了解,所以房地产的人力还是比较多的,而且也一直在招新人,那么为什么售楼都招新手呢,房地产销售技巧也有很多的,所以做销售也是一件很锻炼人的工作,来看看这些具体的内容。
为什么售楼都招新手
售楼之所以喜欢招新手,是因为新手比较容易调教,而且新手底薪低,刚接触售房行业根本无法达到公司规定的业绩,无法到达业绩自然会被扣工资,有些人甚至等于白干,这对于售楼部而言就是免费的劳动力,既不会造成任何损失,又能减少员工工资的支出。
房地产销售技巧
1、作为房地产销售人员,在上岗之前都需要对销售楼盘的各个户型进行细致的了解,当购房者问起任何一种户型的时候,销售人员可以对答如流,并对房子的朝向、几室几厅等信息进行详细的介绍,让购房者能够全面了解到房源信息。
2、房地产销售人员千万别一开始就和购房者推销某种户型的房子,这会让购房者产生厌烦感,应先听听购房者的要求,如房子的楼层、户型和朝向等,综合这些要求,为购房者推荐合适的房子。
3、房地产销售人员在介绍房子的时候,应将重点放在房子的优点上,如低楼层便于老年人行动、高楼层视野比较好等,不可以掩饰房子明显的缺陷,适当说出房子的实情,反而会获得客户的好感。
上述我介绍了关于为什么售楼都招新手这个问题,首先来说新手比较好调教,而且底薪比较低,因为没有工作经验所以需要一步步的从基层做起。房地产销售技巧也有很多的,比如说一些细节方面的信息了解啊,还有如何向顾客推销啊等等都是销售方面的一些很重要的工作经验,可以多对这些内容进行了解。