Question

创新创业大赛中，问答环节评委一般会提些什么问题呢？

Answer 1

创新创业大赛中，问答环节评委提问如下：

简而言之，评委的提问都会围绕项目进行开展，从市场、产品、定位等多个角度进行发问。

1、一句话说清楚：项目的定位是什么？主营业务是什么？

2、项目的使命、愿景、价值观是什么？组织文化是怎样的？

3、你所选择的是一个什么赛道（细分行业）？行业背景、现状和发展趋势如何？

4、目标用户有着怎样的需求、痛点？为什么说这是用户的刚性需求？如何证明这是刚性需求？

5、行业市场空间有多大？目标用户的规模、消费意愿和消费能力如何？怎么测算出来的？依据是什么？

创业的基本阶段：

第一阶段

初创阶段，以产品和技术来占领市场。

第二阶段

公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，创业搭档团队也初步形成。

第三阶段

集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络，建立了销售队伍，有一定的销售队伍管理能力。

思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者及其创业搭档就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为企业工作的，这就是许多创业者及其创业搭档梦想达到的理想状态。

第四阶段

这是创业的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。

集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。