Question

我想知道，买房时中介为啥不让我和房主直接砍价呢？

Answer 1

卖家（我）心理价位300W，买家（你）心理价位280W,请问你打算和我谈什么？怎么谈？难道你打算和我说大家各退一步290W？你想多出钱我没意见，但我为啥要少收10W？首先最终肯定是买卖方见面谈价格的，除非有一方不便面谈，比如在国外等等。那为什么前期不让卖买方直接谈，是因为大多数人没有谈过，根本没有经验，绝少的情况你好我好大家好，一拍即合马上签字付钱，这种情况不是没有，但少的可怜，大多数情况双方报价差距10%，极端情况20%我都见过，双方直接谈不说100%，起码90%概率谈崩，房屋买卖谈价钱又不是去菜场买菜，用买菜的伎俩谈个屁啊。

中介撮合交易就是要把买方预期提高，卖方预期下降，这是个专业活，买卖方一见面有些话万一说死了就转不回来，等双方价格差距缩小到一定程度才会让你们坐下来面谈。就这样有些客户都能吵起来，最后崩盘，其实不成交问题不大，关键搞个买卖方都很生气才是最大的问题，回过头来都是中介的不是，“小张你咋给我介绍这么个客户？一点诚意都没有”“小张你这个卖家太不像样了，你在搞什么？”中介和客户的信任感迅速降低，买卖方没谈成中介遭殃。

当然有些案子会很有趣，中介用力过猛，手上居然有30W的筹码没放掉，最后买家少花15w，卖家多的15w平分，大家其乐融融，这案子让我记忆深刻。我做了很长时间的中介，但是买卖房子的时候一样让中介去谈价格，你不想加价或降价咬定不松口就成了，自己留点筹码最后面谈的时候放一下，操这么多心干啥，别以为当面谈就能占到便宜，你对家也是这样想的，让中介把对面的筹码全逼出来，这才是考验中介议价能力的时候。吃差价这事基本属于脑补的，现有交易规则你吃个我看看，小城市我不说，北上广深这样的，都是网签，那这么容易让你吃差价，吃也是黑吃黑，比如有一方是全权委托的代理人，这种我倒真见过几次。