Question

融资千万的商业计划书这样写

Answer 1

    Airbnb的商业计划书一直是创投圈里的模板，一共只有14页不到1000个字，可是当年却融到了60万的天使投资，它现在的市值是860亿美金，最高的时候是超过了1000亿美金，

  第1页一定要用一句话清楚的描述你的商业模式，你是谁，你做什么，你解决了什么问题。因为创投圈的投资人每天都会看几十份的商业计划书，多的时候一个月要看几千份，所以根本就不会有人看你的小作文。

  第2页就讲一下市场的痛点，你发现了什么问题，有什么需求还未被满足，注意是痛点不是痒点，比如Airbnb就发现每当人们出差的时候就无法预定到当地有特色的酒店，那就也感受不到当地的特有的文化也。你跟当地人无法接触跟交流，然后又有很大一批房东会买一些投资房产度假房产，所以很多时候都是闲置的。

第3页针对市场痛点，用精简的文字描述出你的解决方案。

第4-5页就描述一下现在市场的规模，还有你的竞争对手竞品有哪一些，你千万不要告诉我你没有竞争对手，这就是创业者自嗨了，这里的市场规模我要提醒一下大家，你可以用同类产品去做一个对标，比如当时我们做的是冰淇淋的产品，我们就选择了甜品饮品作为市场规模，这样一下子就可以让投资人对市场规模充满了想象。

  第6页展示你的产品，如果你是网页或者APP就展示你的操作页面，如果你是产品，你就可以展示它的包装，展示它的sku展示它的购买渠道是服务，就把服务罗列清楚。

  第7页是投资人会关注的重点，你一定要讲清楚你是怎么赚钱的。比如Airbnb这里一开头就说我们从交易的过程中抽10%的佣金，我的市场规模乘以我的单价，就等于我一年的营收，千万不要告诉投资人说你根本不知道怎么赚钱，投资人最喜欢的是算账，所以你一定要清清楚楚的把你未来的营业收入还有利润算出来给他看，一门生意到底是不是一个好生意，就要看毛利率，你最好对你的收益做一个budget，不仅限于你未来的开支，更重要的是你未来每个月的预期收入。

  第8页推广方案说说你现有和未来打算推广的一些方案，最好结合现在的趋势去做推广，比如你现在要推广，你说用短视频推广好，还是要用报纸跟杂志。

  第9-10页要做你的竞争力分析，比如很多人就效仿Airbnb第9页分析图，它其实是结合了所有分析的一些特点，去清晰标记自己跟竞争对手所在的位置，然后做了一个对比，那投资人就清清楚楚的知道你的优势在哪里。

  第10页在提炼几个关键字，着重的强调自己的竞争优势。

第11页是团队介绍，我个人是认为这一部分也很重要，因为毕竟一个创业上它能够达到的高度很大程度，是看创始人跟创始团队的高度，

第12-13页就可以放一些媒体报道现场的活动线下的推广，来证明项目的口碑，市场可度和用户粘性，我自己是会放一些现场的路演照片，还有包括火爆的活动的活动现场，还要去各种创业活动去做分享的照片，让人视觉上看起来你很抢手。

第14页是最重要的一页，清晰明了的告诉别人你要出让多少股权，融多少钱，要拿去做什么。

  在这里我分享最最简单的两个估值方法，第一是看你未来一年到一年半时间，你需要用多少钱去做复制跟扩大的事情，也就是项目从这个阶段到下一轮的阶段需要多多少的资金，然后在内部讨论愿意释放多少的股权来推算出你们项目的估值，我个人是建议天使轮千万不要释放出过多的股权，否则失去了话语权跟跟决策权不说，投资人还会怀疑你是不是中途想落跑。第二是找到同行业里面对标的项目来推算出自己的估值。

  最后我还想要提醒一点，一般在天使轮的时候，投资机构就会要求要拿一个所谓的一票否决权，无论在股权比例中体现，还是在章程的变更当中体现，但是我想提醒创业者的是，如果你对你的项目商户非常的有信心有把握，并且你不想后面处处受制于人的话，你就一定不能给，关注鹤诚创业不迷路。