Question

生意不好做，原来是这个原因

Answer 1

经常听身边的朋友说：现在买卖真不好干，干啥都不好干，钱不好赚了。可事实真的是这样吗？如果大家生意都不好，那这些2万多一平的房子都卖给谁了呢？北京房子七八万一平也都卖出去了。生意不好是谦虚的说法，真正赚大钱的人谁敢到处张扬。也的确有一些人的生意不好，我要说的是你要从自身找原因，时代变了，赚钱的方式变了，如果你还用以前的方式赚钱，那肯定是不好做，现在很多人一天收入好几千，甚至几十万，我们要研究一下他们是怎么做到的，就算你过去赚了大钱，你也要虚心学习，不能停留在过去的形式了。

口红一哥李佳琪卖海鲜了，1分钟卖出5万份，我不知道他能赚多少钱，但我知道他卖的是獐子岛公司的海鲜，獐子岛股票昨天涨停了，这是一只垃圾股，他这次直播带来多少利润可想而知。快手散打哥，据说直播一宿能赚20多万，出于好奇我去看了几天直播，其实也没有什么销售技巧，就是一顿喊麦，给我的感觉像夜市卖货，喊麦之后几秒钟就能卖出1万单，他之所以能卖这么多货，主要原因就是粉丝多，3000多万的粉丝，卖1万多单是不是很轻松，当然这么多粉丝不是天上掉下来的，散打哥背后做了很多工作，拍了很多正能量视频，输出了价值。《小狗钱钱》这本书讲了赚钱的本质就是帮助别人解决一个问题，赚钱没有那么复杂，想想你做的事帮助别人解决问题了吗？还是帮助自己解决钱的问题了。道家以其无私成其私，当你为别人着想解决问题，那么自然成就自己。

当然我说这些不是让大家都去做网红，你有可能红，但是成为网红的几率太低了，说一下我自己的方法吧。我的传统生意是做海参，海鲜礼盒，我也遇到过瓶颈，市场竞争激烈，低价促销抢市场等等不利因素，越到困难的时候越不能抱怨，想办法解决才是出路。你的产品可能很好，但是你谁都不认识卖给谁啊？你可以入驻天猫京东，也可以找李佳琪合作，花钱买流量，但是现在流量成本非常高，给李佳琪多少钱我不知道，我认识一位做床垫的老板，入驻京东一年18万，结果还没赚回来。我的方法是通过社群积累高端人脉，社群简单暴力见效快，没有成本，你只需要投入精力为大家服务就可以了。有人说社群不就是微信群吗，其实并不是，我们看到的现在很多微商建的卖货群，那都是伪社群。我举几个例子大家就明白什么是社群了，比如球迷角，妇女联合会，聋哑人协会等等，有共同目的共同爱好的人聚集在一起就是社群，微信仅仅是工具而已。我们想一想如果你是这些组织的领导者，那么你的影响力是不是很大，大家对你的信任度也高，那么无论你做什么都好做，做社群的本质就是你要做社群的组织者领导者，为大家服务解决问题，以其无私成其私，如果你建群的目的就是卖货，会有几个人搭理你呢。社群具体怎么做可能让我讲好几天都讲不完，其实理论起到的作用比较小，主要还是实践。

关于你经营的产品，我想多说几句，我的观点是永远不要卖低端货，因为大量历史数据告诉我，卖低端便宜货的商家没有成功的，便宜的唯一优势就是价格，剩下的就全是问题了。你的定位一定要高端，不要只打价格战，打折促销是最笨的一种方法，这个方法谁都会，把精力放在提高产品质量，提高服务上，这样你的路才会越走越宽。