Question

房产经纪人好做吗？经纪人该怎么做？

Answer 1

在这几年房地产也是水深火热，随着这几年房地产中介的增多，生意也是越来越难做，想要做好这个行业就一定要有好的口才和具备工作能力。房产经纪人工资比较高，所以吸引了不少的人，想要做但是又害怕太难。房产经纪人好做吗？经纪人该怎么做？

在这几年房地产也是水深火热，随着这几年 房地产中介 的增多，生意也是越来越难做，想要做好这个行业就一定要有好的口才和具备工作能力。房产经纪人工资比较高，所以吸引了不少的人，想要做但是又害怕太难，会半途而废。那么我就来介绍一下有关于房产经纪人好做吗？经纪人该怎么做？

房产经纪人好做吗

虽然房产经纪人的薪资还是比较高的，但是这个行业所承受的压力非常的大，并不是特别的好做，想要在这个行业中获得很好的发展，必须要具备好的口才，而且一定要积累客户资源。

经纪人该怎么做

1、首先是知识的储备

前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训学习，这时候你一定要认真，专业知识是谈判的基础，万事开头难，做什么前两个月都是最难熬的。

之后你可以在学习专业知识的同时，掌握一些 房产交易 过程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、装饰等，避免客户一问三不知，这无疑是给客户的购买热情浇冷水。

2、心理障碍的突破

胆怯、怕被拒绝，这也是 新房 产经纪人常见的心理障碍。通常表现为：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动，外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通，不愿给客户打电话担心不被客户接纳等。

销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。

增强自信，自我激励，试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。

即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利，如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。

3、心态要摆正

房产行业流失率高，一部分原因是经纪人自身的心态承受能力不强，没有调整好做经纪人的心态，对房产经纪人职业及客户服务的不正确认知。

房产经纪人表面看似光鲜，但常常是被人轻视，黑中介的形象一直磨灭不掉，虽然很委屈，但是经纪人在对待客户时一定要热情饱满，调动起客户的购买热情，用自己的行为感动客户。

另外，你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划，每成功一小步都为自己庆祝一下，这样你的自信心就会很强大，不会轻易被打垮。

以上是我介绍的房产经纪人好做吗？经纪人该怎么做？我们都知道对于一个刚刚开始接触房产行业的房产经纪人来说，还是比较难的，在面对客户的刁难，大家一定要会处理，因为不处理麻烦事就会有更多的麻烦事，影响口碑，生意也会越好也不好，所谓作为经纪人一定有处理事情的聪慧。