Question

做货代销售应该怎么做？

Answer 1

【接受货主询价 】

1. 海运询价：
   ① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
   ② 主要船公司船期信息；
   ③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）
   

2. 陆运询价：（人民币费用）
   ① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
   ② 各港区装箱价格；
   ③ 报关费、商检、动植检收费标准。
   

3. 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
   

【接单】
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：

1. 船期、件数 。
   

2. 箱型、箱量。

3. 体积
   各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积， 可装重量
   1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
   1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
   1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38
   1×45’GP=86CBM
   （注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ）
   

4. 付费条款、货主联系方法 。
   

5. 做箱情况，门到门还是内装 。
   

【订舱 】

1. 缮制委托书（十联单）；
   制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。
   

2. 加盖公司订舱章订舱：
   需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。
   

3. 取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。