Question

电子商务外贸专员的前景如何？ 高手赐教

阿里学院就是培训电子商务外贸的，最近想去参加了，感觉好的给点意见。

Answer 1

应对外贸行业电子商务化外贸电子商务工具、外贸渠道如何获得外贸订单?

外贸电子商务化的最终目的为获得外贸订单而发展的，然而随着外贸电子商务的普及和成形，外贸电子商务工具不断地推陈出新。外贸电子商务领域常使用的工具，不外乎就那么几种：外贸网站、外贸电子商务平台、电子邮件、网络广告、博客贸易。其外贸网站是基础、外贸电子商务平台是支持、电子邮件是辅助、网络广告是前奏、博客贸易是推进，最为关键是外贸人才，形象的说即外贸人才，有效综合利用外贸电子商务工具这把武器，再柔合自身的外贸经验、策略这种内功，整合外贸渠道推广方向，从而最优化的制服外贸订单这个敌人。然而现状外贸公司在展开各种网络贸易时往往存在很多局限性，比如对网络贸易的认识不足、缺乏对外贸电子商务的信任、外贸销售人才的缺少等因素，因而不能有效地展开各种网络贸易活动。自然从网络这块大饼上获得的甜头更是微乎其微，从外贸电子商务领域内获得的外贸订单更是少之又小。

中小外贸公司因各种局限性因而不可能实现，那是不是就永远不可能实现外贸电子商务化呢？答案是否定的，随着外贸电子商务化的发展和国际分工的形势化，为中小外贸公司服务的各种机构和平台不断的出现，就如雨后春笋一般。因此中小外贸公司和各种外贸服务机构合作的机会就更多，外贸电子商务化的实现更为可能，从网络贸易中获得外贸订单将更为容易、最优、最大化。因这种机构是专一、专向、品质、全方位化的发展，是整合多渠道化、信息化、平台化、商务化的性质，并结合各种外贸电子商务人才、信息咨询渠道、外贸电子商务经验等综合因素聚集创立而成的。所以，中小外贸公司所忧、怕、虑的都可以基于如此的服务机构来为公司获得外贸订单最大化或者建立自身的外贸营销部门。

外贸订单的最大化,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有：服务企业自身外贸网站平台、国内著名外贸电子商务平台（如中国制造网、环球资源网）、全球买家信息平台网、国际知民搜索引擎网站、展会网、知名外贸商会网、各国行业协会、外贸行业巨头网等各种外贸网络渠道，并基于外贸电子商务工具的支持和辅助利用，从而有效地获得外贸订单。各种外贸服务机构就运用此并结合各种中小外贸公司背景和文化、产品信息等因素，有效、合理的展开整合式推广，其次外贸服务机构还会根据不同外贸公司、不同产品规格、不同信息，整合自身的渠道、外贸经验、外贸策略，对客户、海外市场、海外渠道进行不同分类和推广，即有的放矢为获得外贸订单而努力推广展开。

最后不光需要外贸电子商务工具、外贸渠道推广、其次最重要还必须有优质的外贸服务和客户关怀体系环节，此所谓态度决定一切，专业、信任、优质的外贸服务也是获得外贸订单成功的一步、也是不可缺少、忽视的环节。服务品质优先、技术支持在后、服务策略在前、有效执行展开在中,综合因素整合化才能为获得外贸订单的最大化而成为可能。

参考文献：夏涛博客

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Answer 2

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