Question

投标报价的主要策略有哪些

Answer 1

投标报价的主要策略有哪些？
1.不平衡报价
不平衡报价法是在不影响工程总报价的前提下，通过调整项目内部相关工程的报价，以达到既不提高总报价，不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益的报价方法。
2.多方案报价
招标文件中工程范围不明确，条款不清楚或不公正;技术标准和要求过于苛刻。处理方式：在投标文件中报两个价，一个是按招标文件的条件报价;另一个是加注释的报价，例如如果某条款做某些改动报价可降低多少或者建议放弃苛刻要求，否则项目难以实现。
关键点：必须对原方案(招标文件要求的方案)进行报价。
优点：可降低投标风险;
缺点：增加投标工作量。
3.增加建议方案
招标文件规定，除了按照招标文件规定的方案投标报价以外，投标人可提出一个建议方案。处理方式：投标单位应抓住机会，组织优势力量，提出更为合理的方案吸引招标人，促使自己的方案中标。
关键点：对原招标方案一定也要报价;建议方案不宜写得太具体，保留关键技术，防止招标人交给其他投标人去做;建议方案必须要成熟，可操作。
4.无利润报价
投标人缺乏竞争优势，不惜放弃利润，以获得中标机会;投标人没有别的项目，如果不中标将难以生存;拥有索价较低的分包商，可降低施工成本(成本价格优势);通过低价获得首期工程，为第二期工程获得竞争优势，期望在以后的工程中盈利。
5.突然降价
佯装兴趣不大，等快到投标截止时间时，再突然降价。
优点：迷惑对手，提高中标概率。
关键点：投标人的分析判断能力和决策能力较强，全面掌握和分析信息，做出正确判断。
6.采用分包商的报价
总承包商投标人应在投标前，选择信誉好、实力强的分包商，将其较低的报价直接参与组价进行投标，并将该分包商写入投标文件，要求该分包商相应提交投标保证金。
法律依据
《中华人民共和国招标投标法》
第二十八条　投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。