Question

华为手机品牌定位？

Answer 1

华为是一家以生产和销售智能手机、电脑、平板电脑等电子产品为主要业务的中国企业。在智能手机市场上，华为的品牌定位主要是高端、创新和技术领先。
华为的手机在外观设计、拍照、处理器、5G技术等方面都有着强大的技术优势和创新能力。华为推出的P、Mate、nova等系列产品都注重高端市场的需求，而华为的荣耀系列则更加注重年轻人的需求，有着较高的性价比和创新的设计。
华为也注重用户体验和服务，致力于为用户提供良好的产品质量和优质的售后服务，打造出更具竞争力的品牌形象。同时，华为积极拓展海外市场，已经成为全球第三大智能手机品牌，旗下的Mate、P等系列产品在海外市场也受到了不少用户的喜爱。
总之，华为的品牌定位主要是高端、创新和技术领先，致力于为用户提供优质的产品和服务。

Answer 2

华为手机是从2011年开始发力的，当时国际竞争对手就是苹果、 三星，国内竞争对手是小米。

相比苹果、三星而言，当时它们的市场份额接近垄断地位，被消费者普遍接受，处于绝对强势地位。

而华为是给国际运营商做贴牌手机起家的，没有自主品牌，一切都是从零开始，那么全面对抗肯定不现实，只有选择细分行业。

华为的优势就是研发实力和资金实力，虽然当时技术不行，但是有基础，需要时间赶上来，短板是没有品牌，只能一步步开始建设品牌。

通过市场洞察分析，华为Mate系列手机选择了商务人士这个细分市场。和苹果、三星相比，华为手机明确提出自己的价值主张，强调为商务人士服务的定位，占领客户心智。

同时，相比小米而言，华为则强调了高端机的高大上形象，Mate 系列手机的定价高出小米手机一个台阶，平均每款机型高出1000元以上，在用户层面的选择不同，和小米追求性价比的形象做了区分。