Question

如何管理好百度竞价推广后台

Answer 1

做百度竞价推广，最重要的不是平日里常说的那些关键词选择、创意书写等等技巧，当然这些是基础，最重要的是数据分析，因为分析数据你才可能找出问题所在，数据分析的越细越能准确找出问题

总体来说，无论做哪一行的百度竞价推广，都需要这么几项数据：消费——点击——客服对话数——有效资源数根据这四项，可以算出：资源成本和网络转化率、咨询转化率前三项是网络部的数据，后一项是咨询部的数据

1，找出最好的一天和最差的一天做比较，排除自然日子的客观原因，比如说这天大家都放假之类

然后就要从最差的开始看到底差在那地方了？层层剥茧，直到追踪到某些关键词

2，从后往前推：1）有效资源数少、但是客服对话数多，说明咨询转化有问题2）有效资源数少，客服对话也少，说明从点击——客服对话，这一段出现了问题，影响这段数据的因素：网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词等

3）客服对话对话数多，点击相对少，说明单个词的准确率在提高，就是说推广的词语正是我们的准客户搜索的

还有百度推广创意描述和网站很相符

4）点击少，而消费高，说明关键词的单价在上升

原则上是消费高了点击就多，但如果少，就会是前面这个原因

而单价上升的原因主要有两个，一个是竞争价格上涨，另一个是关键词质量度偏低

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