Question

淘宝运营该怎么做

Answer 1

及时跟踪最新官方输出的内容。

近两年淘宝增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，所以，及时跟上淘宝的步伐，他出了什么新玩法，新模块，紧跟上，往往一开始就会有一些福利支持。像是今日头条，有了好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人发布信息，或者找淘宝达人来帮帮忙推广。

二、精细经营：流动，转型。

对那些没那么多精力去研究淘宝变幻莫测的新事物的人来说，可以好好优化一下现在的流量渠道和转化效率。对大部分卖家来说，获得流量的渠道，主要是自然搜索和直通车。之前已经提到过，淘宝已经针对不同级别的卖家，给予免费流量的限制。

可迅速增加成交额，突破层级流量限制，如参与活动，高佣金让利给淘宝客，让淘宝客帮助推广等方式，当层级上升后，必须能运作良好，否则，再掉回来就会亏本。

对资源相对匮乏的卖家来说，要突破层级限制，自然流量就会少得多。这样，只会革命性地减少付费的直通车流量。直接进入的最关键因素还是点击率，如何最大限度地提高点击率，从而降低整体直接进入费用。

假设别人2元一个流量，自己只需要0.5元一个流量，那么自己投入的成本只有别人的四分之一，自己的竞争力很强。开黑车的人很多，但是风险太高了。切记，在合理的情况下，尽量提高直通车的点击次数。卖方让淘宝赚钱，淘宝就会网开一面。

然后是转化率的提高。这个需要涉及的问题比较复杂，简单的说就是，价格，销售情况，详细页面，评估，客户服务指南，产品风格。通常，产品的风格都是固定的，更多的是价格，销售情况，以及详细页面上的宣传这些。更要借鉴同行的做法，找出一些好创意拿过来，销售这块可以找人来帮助增加一些销售。可逐步调价、加价或降价，调价后看最终成交率。

三是业务模式的转变。

现在淘宝上的竞争太大了，有竞争力了，过不了多久，也就失去了优势，所以，趁着自己有优势的时候，给自己留条后路。以前买卖方只做一次交易，成交之后，就和客户没有任何关系了。目前最好的办法就是保留客户，每次交易时，都让客户在社交媒体上加个账号，这样以后可以继续成交。

例如朋友是卖保健按摩器材的，买产品的都是身体关节痛的客户，但那些客户同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后向卖家推荐有同样需求的朋友。出售按摩器材时，要得到这个顾客需要流量费用，但再卖给他膏药，这个流量就相当于免费了。在交易用户的其它相关需求上开发出利润，从而使自己更具竞争力。

四是多平台操作。

如前所述，电子商务平台竞争加剧，许多新平台出现，对于新平台来说，他们为了吸引卖家和买家，都会给卖家带来很大的好处，此时卖家进驻，会有许多意想不到的收货。淘宝网的运营需要卖家做出更多的改变，淘宝网变了，作为依靠淘宝生存的卖家，也只能顺应淘宝网的政策，找到对自己最有利的一面。