Question

买车为什么要去4s店呢？厂家为什么不直卖呢？

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Answer 1

主要是因为4S店不只是卖车而已，他还负责了一个维护客户以及修车的功能，4S店其实是属于一个销售点，厂家最主要的是将车子生产出来，而生产出来，在后面销售的过程中还需要花费很大的费用，厂家是有自己的销售团队的，但销售团队只是负责跟这些4S店洽谈，将自己的产品放进4S店里面进行销售，因为作为一个汽车厂家，他最拿手的还是生产汽车而不是销售汽车。

像4S店这样的最主要就是一个销售的团队，所以对于汽车厂家来讲，他们需要分工合作，一个专注于生产保证汽车的质量，一个专注于销售以及维护他们的顾客，4S店不只是销售车辆而已，还可以给车辆做保养，可以给车辆做维修，也可以给车辆做一些内部配件的配置的，所以可以做的事情还是很多的，并且大家在买车的时候也会去4S店里面跟销售聊一聊，那个环境也都是很好的。

而汽车厂家他的工厂本身就不方便对外开放，可以说零部件的一些生产过程是相当保密的，是一个汽车最主要的技术，所以销售跟生产是一定要分开来的，而4S店是专业的销售团队，有利于减轻厂家的压货压力，其实有很多4S店都是厂家自己开的，只是将维修和销售以及售后服务放在了一块。

现在一些汽车的4S店都做得很好，就算你过去了解一下，不想买车也可以在那里吃点小甜点，喝点茶，甚至还会到了饭点给你吃午餐，这些服务其实都是在无形中增加了消费者的好感，4S店对于一个汽车品牌也是起到很大的作用，如果如果4S店给人的体验特别差劲，很多人可能就会对这个品牌印象不好，也就选择不买这个品牌的汽车。

Answer 2

是因为在4S店购买车辆，你可以不用等待很久，直接提到现货。如果厂家直接买车，那么车的价钱就会很少，而且他们能达到的收益也很低。

Answer 3

这就好比种菜的农民伯伯，不直接将菜卖到自己手上一样，因为每个角色都要各司其职，整个流水线才能正常的运转，才能带来最大化的收益。

Answer 4

这其实也是属于一个代购的方式，可以保证4S店的收入，是因为如果厂家直售卖的话，因为不在本地的人就可能会走很远的距离才能购买，也是为了人们方便。

Answer 5

因为4s店是官方授权的店铺，厂家如果直卖的话，不管是人力还是物力都是压力，分销给4s店既减小经济压力，又能避免一定风险。