Question

心理学问题

美国科学家曾在加州的帕洛阿尔托做过一个著名的试验：为了表示对交通安
全的支持，要求一些被测试者在自家的窗前摆放一个小纸牌标语，那些最初同意
这一要求的人，后来大多数都同意在自家院里竖起一块大的交通安全标志，虽然
这得让外人来自家草坪匕刨几个不小的恫。与此相反，那些起先未被要求在自家
窗前摆放小纸牌标语的被测试者，百分之九十五的人都拒绝了要在他们院子里挖
恫摆放大的交通安全标志的要求。
请问这个故事是什么意思？？

Answer 1

这是社会心理学“登门槛效应”的经典实验，这一效应常被应用于推销。
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。明代洪自成也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”
研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。 “登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。

类似的故事还有：
据报载，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。”事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门坎效应”的结果。
有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门坎效应”的应用。

Answer 2

这是一个有关心理暗示和对比方差的故事，刚开始别人不会答应在自家的院子里树立标牌，但是他们答应了一个小要求，从这个小要求出发，通过放在窗前这个明显的位置，在不断的提醒和暗示主人，最终达到了在院子里放标牌的目的，而那些刚开始就未被要求的人，由于没有受到这种暗示而不愿意在院子里放大标牌。这说明了，当一个大的目标别人无法接受时，你就可以从小目标着手，那么在对比和暗示之下，易于让人接受，从而一步一步达到终极目标。例如，你一开口就向别人借50万，显然他不会立即借给你，你马上又说，没有那么多钱就借20万好了，目标一下缩小了30万，那么他借给你钱的机率就大很多，这就是对比方差或暗示下的结果。

Answer 3

wuliao