Question

了解大脑如何进行思考，才能更好的说服他人

Answer 1

只要生活在这个世界上，我们就要不断的与人沟通，而与人沟通也好，与人协作也好，在这个过程里都少不了说服他人的目的。

工作中我们需要通过自己的努力去说服同事配合我们，说服领导为我们升职加薪；

生活中即便是追求一个异性，也要说服对方愿意跟自己在一起；

而就连平日里我们购买的任何商品，其实都是在被商家说服说：嘿，这正是你需要的商品，快来下单吧！

当我们做决定的时候，究竟是什么影响了决定的结果？而作为说服者，我们又如何才能有效的说服他人，达到我们的目的呢？

《蜥蜴脑法则》一书中给出了明确的回答和案例，而将人类的大脑比作蜥蜴脑，也是因为科学研究发现，脊椎型动物的基本功能是一致的，我们都在试图追求快乐，避免痛苦。所以研究蜥蜴脑的内在模式，对人类思考的研究也有深远的意义。

首先，想要说服他人，我们需要了解人脑是如何思考的。

作者告诉我们，人类有两种思维方式：

自动思维系统－无意识的思维方式

反射思维系统－有意识的思维方式

虽然我们有两种思维方式，但我们最常用的，还是第一种，自动思维系统，帮助我们决定了人生中的很多事。而自动思维系统，也就是作者所描绘的内在的蜥蜴。

当我们了解了人类多用的思维方式后，就可以有针对性的去解决问题、说服他人。

书中提出了7个方法，如果你仔细阅读，会发现这7个方法几乎是所有擅长说服他人的人常用的一些逻辑和过程：

1、说蜥蜴的语言。无意识的思维方式自有其交流方式，所以你要按照语法规则和风格去描述一件事。

2、将行为而非态度作为说服目标，改变他人的行为比改变其感觉更容易。

3、不要改变他人的愿望，帮他们实现。当你告诉别人可以获得他们想要的东西时，说服才会有效果。

4、不要询问，去挖掘。人们往往不知道自己想要什么，但你可以找出他们想要什么。

5、关注感觉。罗列实施吴茱萸改变人们的感性决定。

6、借助期待感提升实际体验，人们对某种经历的期待能改变实际体验。

7、增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友。

结合这7个方式，我们来看下现实中的营销案例。

在第一点里，比如各大公众号都在推送的某新兴护肤品牌，最初大家并不乐意购买，但就因为经常看到在各大媒体账号上出现，时间久了，大脑会认为这是一个熟悉的品牌，甚至可以等同于那些大牌护肤品。大脑总是习惯于去相信它熟悉的内容，最初你没有购买欲望，但当你看的足够多，出现次数足够高，你就会下单了。这也是为何很多品牌商大力度推广却在早起不看转化的原因。

在第四点中，目前市面上很多知识付费项目，并不是一开始就有的，往往也不是大众所需要的，反而是商家根据人们可能需要的一些技能做包装，而后推送给读者，让他们认为这是必须的技能。有句话叫做：客户不知道自己想要什么，你能提供给他们的，便是他们想要的。也是这个原理。

在第六点中，我们的很多商品往往会告诉客户，你购买了这款商品或服务后，会获得一个至高无上的体验，而这个体验会被描述的天花乱坠，客户往往会被这份期待迷昏了头，立马下单购买。所以期待感很重要，学会为他人营造期待感也很重要。俗称“画大饼”。

无论是哪一种方式，书中都给了具体案例，这些案例或大或小，但总能让读者从中深刻的明白，这七点都是如何运用的。

《蜥蜴脑法则》并不是一本很容易读的书，之所以这么说，是因为这本书里的内容干货太丰富，许多类似的书籍，通常是一本书讲述一个道理，而这本书则是每一个小节都有很多知识点，也会让读者感到每一个章节的阅读都要融入很多个人思考，否则你无法深刻理解作者的思想。

说服他人、被他人说服这件事无时无刻都存在着，而了解其中的原则和道理，对任何人来说都非常重要。作为说服他人者，你会更懂得如何利用这7个方法去与人沟通，达到自己的目的，而作为被说服者，你会更理智的面对生活中那些眼花缭乱的营销方式，作出正确的判断与选择。

强烈建议这本书要仔细阅读，不要图快，否则你会错过很多有用的知识。