Question

哪些是你的目标客户？

Answer 1

我们做电商，哪些是我们们的精准客户？

分为两大类：一类是购买我们产品的消费者，另一类是加入我们，锻炼自己，获得人脉，获得额外收入的代理。

一、消费者

1.哪些人会是我们的目标消费者？

以我们银饰品为例：

a爱打扮，时尚，感性，爱美丽的女士及男士，购买银饰可以提高个人形象及气质。只要朋友圈有自拍的，就是目标，他们一般都比较在意自己的形象。

b热恋中的情侣或夫妻，购买银饰，送给另一伴来表达自己的爱意。秀恩爱的就是我们的目标。

c宝礼物，宝宝款银饰，象征宝宝聪明伶俐，健康快乐成长。爱宝宝的宝妈宝爸，都是我们的目标。只要我们关心客户的宝宝，客户一般都能拿下。看看朋友圈谁秀宝宝谁就是我们的目标。

D. 社交送礼，节日送礼，送给亲人好友，同事员工，来促进人际关系。不确定的朋友圈就按照送礼来推荐。

2.挖掘需求，为什么买（痛点） ？  

提高个人气质及吸引力。

促进情侣夫妻关系。

宝宝健康成长。

社交送礼拉近关系，让我们的生活氛围更融洽。

3. 消费者 关注 点

a品质, b价格，c效果d付款方式等

关键词：礼物，生日礼物，亲人礼物，同事礼物，朋友礼物

二、代理

1.哪些人 适合 代理？

a全职太太和宝妈，b在校大学生及毕业生，c有梦想有志向的创业青年，d不满足现状的在职者，e求职者，f做网络项目的。

2.关注点：

a是否能赚钱，b产品质量 c课程 d服务e客户群体

3.痛点（需求)分析

a全职太太 和 宝妈。

为了照顾家庭和孩子放弃工作的，生孩子被解雇等孩子长大与社会脱节找不到合适的工作，因为种种原因，不工作，没有经济来源，生活枯燥无聊，没生存能力，失去自我，最后可能导致失去丈夫宠爱。为了避免这种风险，就要做到三独立，思想独立，能力独立，经济独立。

因此电商是最好的选择。做电商时间充足，可在家带孩子，可以有一份不错的收入，补贴家用，缓解老公的工作压力。同时广交好友，实现自己价值，自己能力得到提升，有目标有梦想，实现经济独立，让家庭更加幸福，生活更快乐。

关键词：工作，经济独立，目标，实现自我

b在校大学生 ， 毕业生

上过大学的知道，在校大学生时间充裕，很多家境一般的，都会通过勤工俭学缓解父母压力，有些将父母的生活费或兼职来的钱作为创业资本，微商是他们的合理选择，门槛低，适当投资，风险小，回报大。

对于毕业生来说，每年大学毕业生都在增涨，在当代经济形势不好好的情况下，大量公司又裁员或倒闭，所以呢，毕业生就业压力大，竞争压力大，而刚毕业就业薪资普遍偏低低，福利待遇不好，那么，电创业就是他们另外选择。

关键词：兼职，勤工俭学，就业，创业，待遇薪资低下

c 有梦想有志向的 创业者

很多有志青年，想通过创业实现自己的梦想，但能实现创业梦想的人不多。据调查我国创业成功率为5%，在这并不高的创业成功率不高的情况下，创业者的选择尤为重要，实体创业很多无经验，无人带领。对人脉，资金，产品，技术都有一定要求，就算有资源，如果实体创业失败可能赔了夫人又折兵。有的因为各种原因不能放手一搏，小打小闹没起色，而电商是他们练手的不错的选择，无需太多经验，适当投资，回报大。跟好导师，就能干出一番好事业来。

关键词:创业，投资小，回报大，实现梦想

d 不满足现状的 在职者

现实生活中，很多就职者做着不喜欢的工作，因为生活压力不得不埋头苦干，每天做着同样的事，上班签到下班打卡，每天忙碌，获得回报不成正比，每月拿着固定工资，加薪遥遥无期，生活迷茫，看不无出路，不知道如何实现自己的人生目标，想改变现状不知道如何做起。而电商创业就能满足他们的需求，时间自由，可兼职可全职，又能提升自己，只要努力就一定可实现自己的创业梦想。

关键词：改变自己，提升自己，实现梦想，在职，兼职，额外收入，创业

e求职者

很多求职者，因为工作期间遇到种种原因导致辞职，可能不喜欢老板看，不喜欢同事，固定薪资低，奖金少，经常加班，工作时间长，不自由，付出与收入差别大，想换个工作换个环境，但往往事与愿违，一样做事力不从心，想找份好的轻松点回报大的工作很难。而电商适合这类人，时间自由，无复杂人际关系，无业绩压力，只要好好做就有大的回报。

关键字：工作，收入，创业，改变自己，实现梦想

f网络项目的人

做网络项目或找项目的人，很多做网络项目的人，无人带，上级不负责，卖不出产品，做不好项目，不会引流，不会沟通，不会发展团队，或是代理产品的口碑差，还有的项目风险大，项目不正规。这些人都可以挖到我们自己团队。

关键词：引流，话术，代理，团队，项目

我们根据目标不同，锁定不同客户群体。

想想去客户去的地方，去代理呆的地方，通过加好友，通过关键词写软文等方法主动被动吸粉，运用聊天技巧与话术，成交代理，成交客户，实现自己的梦想很容易。

要做好电商请做好这几点：

1.把客户当成终身客户

2.认真做好服务

3.坚持 、 坚持、坚持

项目贵在坚持，用对的方法，做对的事，付出就一定有收获，收获到知识，人脉，与财富。

我是航图大师兄，我们一起学习，一起进步，加油朋友们。