Question

关于<国际贸易实务>的问题

一美国人来电邀我报一级钨砂每公吨FOB芝加哥价,我方应否拒绝?为什么?

Answer 1

我国是钨砂出口大国，在国际钨市场上具有举足轻重的地位。近几年，由于我国钨砂及其制品出口量过大，导致世界钨市场价格持续下跌，这不仅招致世界其它钨生产国的指责，也使我国蒙受了经济损失。
为解决上述问题，进一步加强对钨砂及钨制品的出口管理，特制定《关于钨砂及钨制品出口的管理办法》。关于钨砂及钨制品出口的管理办法
一、钨砂及仲钨酸铵是一类出口商品，由中国有色金属、五金矿产进出口总公司统一经营、统一管理、统一核算，其他各类外贸公司（包括上述两公司系统的分公司）一律不得经营。
钨铁、钨制品（其中包括钨酸、三氧化钨（含兰钨）、钨粉、碳化钨、铸造碳化钨）系二类出口商品，由中国有色金属进出口总公司及其分公司、五矿进出口总公司及各省、自治区、直辖市、计划单列市的五金矿产进出口公司经营，商会负责协调。
化工进出口总公司及各省、自治区、直辖市、计划单列市的化工进出口公司可继续经营钨酸，冶金进出口总公司及其分公司可继续经营钨铁，但必须申请加入五矿化工商会钨及钨制品分会，服从商会的协调。
二、根据国际市场需求制定年度出口计划，计划外不再审批。如有特殊需要，由计划司牵头、进出口司、贸管司、商会参加，共同研究后报部领导审批。
三、严格控制对苏联、东欧国家政府协定贸易项下的出口数量；禁止对香港出口；不准从深圳报关出口，以避免转口。
四、签订合同时要明确价格条款，三个月以内执行的合同只能做固定价。
五、本文自发文之日起生效，遗留合同由五矿化工商会钨及钨制品分会审核盖章，出完为止。
六、凡经批准经营上述产品的三资企业，只能按批准的年度出口计划出口自产产品。今后不再审批这类三资企业。
凡违反上述规定的出口单位，五矿化工商会有权取消其钨及钨制品分会会员资格，经贸部将考虑吊销其该类产品的出口经营权。

不知道你所在的单位是哪类企业。

Answer 2

FOB 贸易术语
1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、 适用运输方式：海运和内河运输。
3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。
4、 卖方的主要义务
A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。
B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。
C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。
D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。
5、 买方的主要义务
A、 负责按合同规定支付货物价款。
B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。
C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）
E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
6、 实际业务中的注意点
A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）
B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。

按问题中所描述,我方(中国)通常不报FOB CHICAGO的价格.要么是CIF,要么就是CFR. 因为FOB对我们来说,路途遥远,风险甚大.

Answer 3

是否拒绝要看你是否想做这笔生意。
如果想的做话 就要调查清楚这家进品商的信誉度。然后再一步步来 FOB 的概念楼上已说得很清楚了

Answer 4

有货就给他~~~
FOB,多好，
先要信用证，
信用证一到，
按他们的要求交货，不怕危险！（风险是船舷为界的）当然千万别违约，
连保险都不用我们买，别忘了，上船后，让对方买保险！~~

Answer 5

应该，有风险