Question

宝洁为什么要创建那么多品牌？

Answer 1

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其实这是市场营销领域非常经典的一个问题。记得大学那会儿，我学了《市场营销》，老师曾经在课上有讲到这个案例。宝洁采取多品牌战略，主要有以下三个原因

第一个：规避风险

因为宝洁旗下的品牌众多，如果一个产品没做好，不会过度影响母品牌（宝洁）的声誉。这样就能出现多点开花的局面，不会因为一两个产品失败，导致母品牌口碑受损。

第二个：细分市场

我们都知道不同的消费者，有着不同的消费喜好。假如经过分析发现市场可分为四类消费者，最聪明的做法就是创造四个风格不同的品牌，分别去讨好这四类人。宝洁公司经营的这种多品牌策略是追求同类产品不同品牌之间的差异，形成每个品牌的鲜明个性，这样每个品牌都有自己的发展空间，市场不会发生重叠。

第三个：克服消费者“心理定势”

传统的销售理论认为单一品牌延伸策略能使企业形象统一，易于广大消费者接受，营销成本也可以降低，但缺点也明显，因为一旦品牌树立后，消费者产生心理定势，不利于品牌的延伸，比如谈到某品牌，就想到某些固定的产品，如XX牌纸巾，XX牌空调等。宝洁公司吸取教训，便发展一品多牌的策略。

 

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Answer 2

为了更多的抢占细分市场，满足不同消费者的需求，形成品牌效应。

根据人口因素、心理因素、地理因素、消费者购买行为因素这四大类因素，市场可以被细分为若干个子市场。如：任选年龄（0~18岁，19~25岁，25~49，50岁及以上）、收入（高、中、低）、性别（男、女）三个因素，可以划分为4×3×2=24个子市场。



市场细分了这么多，宝洁本身又有资源优势，为什么不根据不同市场、不同消费者的不同需求，推出多个品牌，占领更多市场呢？比如在洗发水市场，宝洁有专注于去屑的“海飞丝，追求头发营养保健的“潘婷”，是头发柔顺、让人更自信的“飘柔”，调节水分与营养的“沙宣”，让头发更黑更亮的润研。在洗衣粉市场，清洁力度大、价格较高的碧浪，去污力强、价格适中的汰渍，价格较低的熊猫。



除了宝洁，还有很多大企业都推出了多品牌战略。华为的高端商务系列mate，3000起步的中端p系列，与oppo/vivo/小米竞争的nova系列；运动品牌361°的五大事业体361°运动、361°儿童、361°国际线、361°电子商务和国际品牌ONE WAY；护肤品牌雅诗兰黛旗下的历史悠久的倩碧、专业彩妆线Mac、高性价比smashbox、芭比布朗、高端线Tom Ford和Darphin、自然有机的悦木之源、贵妇品牌Lamer等等。

Answer 3

学了《市场营销》，课上有讲到。 ①细分市场。宝洁公司经营的这种多品牌策略是追求同类产品不同品牌之间的差异，形成每个品牌的鲜明个性，这样每个品牌都有自己的发展空间，市场不会发生重叠。除了洗发水，还有洗衣粉，宝洁设计了很多品牌，他们认为不同顾客可以从产品中获得不同的利益组合，比如有人认为洗涤能力强比较重要，另些人认为味道清新更重要等等，就设计了多种品牌来细分市场，这样的目的就是尽最大可能占领市场。 ②克服消费者“心理定势”。传统的销售理论认为单一品牌延伸策略能使企业形象统一，易于广大消费者接受，营销成本也可以降低，但缺点也明显，因为一旦品牌树立后，消费者产生心理定势，不利于品牌的延伸，比如XX牌卫生纸，XX牌纸巾，XX牌纸尿布，消费者会产生疑问，这个东西到底该用到哪里o(╯□╰)o。宝洁公司吸取教训，便发展一品多牌的策略。 好像有些“肥水不流外人田”的意思，与其让竞争对手开发新产品与自己瓜分市场份额，不如让自己各种品牌的产品分别占领市场，“自相残杀”。