Question

王老吉STP战略 谁能帮忙说说 王老吉的市场细分化 目标市场 还有定位 谢谢

Answer 1

王老吉在广式凉茶市场里，无疑是占据领导地位的。 所谓的STP，无非就是说市场的指向性和合理性以及竞争力。 王老吉是一种单一消费品，从诞生的那一刻开始就是针对局部市场的小众消费品。为什么这样说呢？我们知道凉茶对于广东人来说是家喻户晓的东西，并非什么特殊产品，我们小时候就每天可以喝到凉茶。当然，那时候的凉茶都是饭堂煮的。那么，应该凉茶是一个大众消费品才对啊？你想想，你要是到北极向爱斯基摩人推销冰块，那种感觉是咋样的呢？ 王老吉系列广东凉茶的成功，我认为主要是抓住了几个关键点 套到STP里面，大概就是，选中了核心消费群体，合理的价格定位，良好的形象推广和概念宣传，得以使之突破了广东这块市场，走向全国乃至世界。 市场细分：王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体; 选择目标市场：王老吉没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸;