Question

做房产销售怎么才能把业绩做到更好呢？麻烦告诉我

Answer 1

房地产销售是一个比较系统的工作，总的说来想要提高现有的销售业绩，在产品和时候都无法改变的前提下应该注意抓住一下几点：第一、研究自己的产品并准确定位目标客户群体；第二：围绕目标客户群体的特点进行项目包装和策划推广工作，关键点包括项目整体vi的设计、主题广告词、推广形式和渠道、促销活动的类型节点等等，将项目信息有效（清晰、全面、特点鲜明）的传达到目标客户群体中并且树立其较为感兴趣的形象。第三：销售现场的有效包装，主要包括硬包装销售现场的通路封杀、售楼处的装饰装修等和软包装置业顾问的仪表设计、礼仪培训、接待流程等.第四：置业顾问的业务能力谈判能力培训，做好推广的目的是为了让客户对项目感兴趣并且吸引到销售现场来，而置业顾问接待客户时表现的业务能力谈判能力将直接决定客户的成交与否，因此销售现场紧抓置业顾问在市场境况相对较差的时候是项目销售业绩的关键因素之一。