Question

买保险的重要性有哪些？

Answer 1

日常生活中经常听到类似抱怨：“卖的时候说这赔那赔什么都赔，到真出了事，这不赔那也不赔，保险都是骗人的。”
出现这样的情况，一个重要原因是保险是无形商品，销售时无实物可供研究、试用。形象地说，保险产品被压缩到几张纸中，这几张纸就是保险合同。
各行业的销售人员基本都具有一个共同特点：在销售过程中，将优点适度夸大而将缺陷适度缩小。去屑洗发水的去屑效果并不真如广告说得那么好，卖房子时说的绿地和各种配套在交房时都会打折，原因不难理解：只有将产品说得好一些，才可以吸引别人的购买兴趣。以销售业绩作为收入标准的更是如此。明白了上述原理，在购买保险时，就要认真、仔细，检查、研究所要买的产品——保险合同，以免误买了不适合自己需求的产品。许多人抱怨保险条款写得艰深，不好理解。保险合同是一种合同，而且是一种专业性极强的人，不具有一定法律知识或保险知识的人初看会“头晕”，这很正常。大家一定要放平稳心，不要有惧怕心理，只要仔细看，关键条款基本能看明白。
保险条款的标题会写明险种，人身保险的比财产保险的复杂。人身保险分为人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险，各类下面又分为一些的小类别，由于篇幅，暂不细讲。这里需要特别提醒的是注意标题中如果含有“投资连结”“分红”“万能”的字样，就表示这是一款新型——也就是通常说的理财型保险产品。相对于传统型的保险产品，理财型保险产品偏重于理财，保障弱一些。无论哪一种，条款里都会写明投保人的权利。
一般来说，公众（保险合同中的“投保人”）在购买保险时最易接触到的是业务宣传资料，比如在银行看到的宣传彩页，或者保险销售人员的各种说明材料等。业务宣传资料是广告不是正式的保险合同，不具有正式的法律效力，也就是说，保险公司（保险合同中的“被保险人”）只按照保险合同规定的内容执行。
保险合同一般由保险单和格式的保险条款组成。通常情况下，保险单为正式承保时才签发，内容也相对简略，主要记载投保的详细信息。保险条款则是双方权利义务的具体内容，在销售前已经印刷完毕，购买保险时需要认真研讨的也是此部分。

Answer 2

在这里我们以人身商业保险为例给大家进行展开。人身商业保险主要分为：寿险、健康险以及意外险。
（1）寿险
寿险是以被保人的身故或生存为保障责任的一个险种。寿险可以又分为两全险、终身寿险、定期寿险和年金险。
不同的寿险分类也有不同的作用，年金险主要是理财的作用，而像两全险、终身寿险和定期寿险则主要是为我们提供身故和全残的保障。
（2）健康险
健康险是以被保人的身体作为保障对象的，它可以分为医疗险和重疾险。
虽然同为医疗保险，但是商业保险能保障除了社会保险保障范围以外的医疗问题，商业医疗保险又可以分为小额医疗险、百万医疗险、防癌医疗险、高端医疗险等等。
重疾险很明显就是保障重大疾病的险种，它的主要作用是给我们在罹患重疾的时候提供收入补偿。从一开始的治疗到后面的康复过程等，重疾险理赔金都发挥了重要作用。
（3）意外险
意外险的主要作用在于它能帮助我们规避意外受伤或死亡的带来的风险。一般来说商业意外险的杠杆比较高，通常一两百块钱就能买到保额很高的产品，意外险是商业保险中作为补充社保的一个重要险种。