Question

渠道管理的三大核心内容

Answer 1

渠道管理的三大核心内容，第一方面渠道流程管理，第二方面渠道成员管理，第三方面渠道关系管理。

打造重点市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业，集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路。有根据地才能进可攻，退可守，支撑企业生存和发展，不断壮大。

主要商流、物流、资金流、信息流、促销流，管好了这五个方面。至少市场不会出现混乱，只有市场基础管理不出问题，才能长治久安。

重要标准

比方说商流，有的销售人员可能不是很清楚这个概念，商流指的是所有权的转变，这也是我们区分代理商和经销商非常重要的一个标准。但不仅仅局限于此，经销商打款了发货了，要协助经销商开拓市场，建立分销和终端的网络。最终能够形成对经销商帮助，指导和管控。

现在电商很火，但电商的本质就是物流，淘宝，天猫很厉害，但没有物流的支撑，销售没办法达成。再比方说啤酒行业的竞争，最终要实施跨省的兼并，合并就是因为啤酒的辐射能力很弱，一般不相邻的省份很难渗透。