Question

大家来帮我分析一下 高分

我是新华人寿的一名保险代理人 今年刚刚大学毕业
我有一个客户 在我这投了两份保险 我跟他是从陌生认识的 关系非常的好 就是达到亲兄弟那样的关系 然后他帮他的亲哥哥介绍给我认识 他也想让他哥哥买份保险 我对他哥哥做到了非常的专业 也很客观的分析了 他的需求 他确实需要买一份保险 他手里也有钱 我每次去他那都带的有礼品 后来签了单子 他也受了我送的礼物 但是不往单子里存钱 所以没有承保 这次他的老婆生病住院了 他花了很多钱 我带了礼品去看望了 他也收我的礼 但是就是不买保险 感觉把我当二傻子对待一样 我对他们一家是非常真诚的 可我不希望他这么对我 所以我想请教各位帮帮我 谢谢大家了

Answer 1

1，他知不知道签了单子以后是要存钱的，千万别弄个他以为签了单子就OK了，这点你要确定。
2，你投入了这么大，但是他就不签。扯下脸皮，你需要和他谈谈，谈 这次病要是有保险的话他就能获得不少赔偿，你对他们一家的尊重以及你的工作，你的投入，还有你也是打工仔。要是他不赖皮，还想到了你的客气尊重，应该会投钱的。要是他赖皮了，说不办这保险，你还指望什么呢？最好这样，免得你时间越久损失越大。快刀斩乱麻，你的情意也做到位了，不是你的错误。只是你碰到个极品。 要是他投钱了，你以后和他打交道的机会也就少了，即使有什么芥蒂什么的也无所谓了；要是他不投钱，你也应该 庆幸没一直扯下去，不然都打了水漂。
3、和你成亲兄弟的那位哥们， 你在和他哥哥谈之前，一定要和他说清楚，和他打好招呼。不然你和他哥谈了以后，他哥不爽，然后告诉他弟弟。最怕嘴边风，又是亲兄弟，你们连哥们都难做了。你就和你的哥们儿也谈你的难处，你需要和他哥哥谈一谈等等的。
4。这下面有最好的方法了，要是你哥们儿和他哥哥走的近或者经常在一起的话，你对你哥们说了你的难处以后，叫你哥们儿去探他哥哥的口风，最好说点什么你有客户签了单，但是没投钱（就是指他哥哥了），最近受了处罚之类的。
5。要是第4种方法比较悬的话，（毕竟人家是亲兄弟，不会为了你这哥们儿来套自己兄弟的口风的），你就延续第3种方法，然后你哥们肯定说：我来 帮你说。这时候你一定要制止，一定制止住他，说：“我自己谈，毕竟我是生意人，我谈比较方便，你作为兄弟肯定不方便，我来谈。”一定要让自己谈。别弄个你 哥们去帮你谈了，结果还失败了，你哥们儿肯定无脸见你。不好。
6。下面是最重要的，祝你成功。

Answer 2

对了。你对他不明白，对其他人也有不明白！好了，我建议您换工作！我也做了3年保险代理人这苦差事。早换早好！我真诚的告诉你。

Answer 3

你的态度很好，要坚持住啊，你要问他需要什么帮助的，如果是他住院了就有保险用了啊，当然这个比喻不恰当，他应该不是有意的，毕竟心情现在也不好