Question

智能硬件创业有多难

Answer 1

　随着万物互联趋势的不断递进，作为过去的消费电子和未来的物联网节点中间状态的智能硬件，在业内分析人士认为，它不仅有广阔市场前景，且智能硬件的市场极有可能成为继移动互联网后下一个入口的新兴行业。中国智能硬件行业似乎正在走向欣欣向荣，这股浪潮中不乏独角兽、引领者，不妨绕到独角兽背后看看，智能硬件创业该如何步步进阶呢？
　　见过很多创业团队，也听过投资人谈论他们眼中优秀的智能硬件创业团队，发现其实创业很不容易，尤其是智能硬件创业，除了创业这真正的热爱、激情、信念，还有众多可控的和不可控的因素左右着创业的成功。
　　一、作为创业者需要具备三个特质
　　首先，你要找到一个问题，一个你的企业想要解决的问题，这个问题必须也在困扰着其他人，而且这些人愿意花钱请你来帮助他们解决这个问题。简单说，就是你的产品能解决产品痛点。
　　第二，对于解决这个问题，你必须要拥有足够的热情。如果你的热情度不够高，那么在遇到挑战的时候，你就可能会轻易的选择放弃。
　　第三，坚持。在接下来的5-10年中，你所经营的公司将会遇到无数的挑战，经历无数次的失败。只有坚持下来，你才有可能在最终收获成功。

　　二、如何找准智能硬件创业方向
　　在14年上半年或者15年上半年智能硬件是特别劲爆的话题，现在看上去市场好像有点冷，想必大家都有所感知。
　　其实在星云智能硬件加速器的杨总看来，“真正做投资的行业人看起来其实也不算太冷。但是不管冷不冷，作为投资人，他感觉现在创业已经进入一个深水区，互联网创业或者移动互联网创业的风口真的已经过了。做硬件创业，现在是一个转型期，大家看到了曙光，只是路径还稍微比较长，还需要大家忍耐和克服。”
　　那么在瞬息万变的当下，找准创业领域显得尤为重要。未来智能硬件趋势在哪些领域呢？
　　星云智能硬件加速器联合创始人兼CEO杨海涛在中国智能硬件创新大赛实战对接会中表示，“在消费级硬件领域投资，他看好利用技术突破引领用户体验突变的，比如说无人机、平衡车等。还有与内容相关的产品，它们可以通过内容传播带来产品品牌爆发，如相机与美图，VR与游戏、体感与性、摄像头与网红等。”
　　粤科风险投资副总经理应世华则认为，“智能硬件依然是重点领域，未来智能硬件方面的投资更注重传感器和数据反馈，更加关注视频方面的数据处理。”
　　英诺创新空间总经理陈雷也同样表示，“他们会重点关注智能硬件领域。人工智能比较多一些，该投资趋势最好的时机是在今年下半年或者是明年。”
　　启赋孵化器投资总监翁绍斌认为，“万物互联一定是未来不可逆的趋势。从社会需求角度推进来讲，消费升级和工业升级领域里面会有大量的机会。”
　　360公司CEO周鸿祎在黑马导师营演讲中也表示，“万物互联（Internet Of Things）依然是未来的方向。”
　　三、智能硬件创业团队的标配是什么
　　虽然创业是一件非常困难的事情，但也有人从中获得了成功。这里引述来自Ideebank的CEO 谭斌的观点。
　　他认为，这些成功的团队无一例外都具备以下特点：那就是拥有一个有眼界的CEO，能把握市场的发展趋势，定义产品的方向；有一个很厉害的CTO，能够做出一个具有很强技术壁垒的产品，让竞争对手很难超越;另外还有一个市场营销能力很强的人。
　　他讲到，小米之所以能在移动电源领域杀出一条血路，就是因为他们在六十块钱这个价位上，做出了全金属和CNC外壳，这就是他们的竞争力所在。这与他们（紫米）的创始人张峰是一个具备很强的金属结构件能力的背景分不开的，这也是他们这个团队能成功的关键。
　　根据他的观点，强大如小米，如果没有把移动电源核心竞争力打出来，光靠价格也是不可能成功的。因此我们创业做产品的时候，一定要先找出自己跟别人的不同，突出自己的特点。而这些特点，并不是所有创业者都能挖掘并做出来的。因此说为何说这个创业团队最低配置是前提。
　　另外，他还提到近来火热的拍照无人机Hover Camera，他认为这款产品之所以能受市场的热捧，与其创始人在无人机产品上多年潜心研究有关。
　　无人机主要解决两个方面的问题：一是拍照;一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了极致，且其核心技术不是一般的无人机团队可以做得到的，于是谭总断言这款产品一定会大卖。这无疑也体现出了团队的重要性。

　　四、针对智能硬件创业存在问题对症下药
　　360公司CEO周鸿祎在黑马导师营分享中，在他看来，当前市场的发展没有预期的理想主要原因在于智能硬件的创业者，在做智能硬件的时候思路是错误的。并且他明确指出了三大错误思路。
　　第一条：把一个传统的硬件联网就是智能硬件产品。
　　第二条：把一个传统的硬件放入一个智能芯片的智能硬件。
　　第三条：给一个传统硬件加一个APP的智能硬件。
　　对此，我们结合2016年中国硬件创新大赛实战对接会圆桌论坛嘉宾分享，作出以下总结：
　　1、投资人一致认为硬件免费，软件挣钱这个事不太靠谱。
　　李开复就曾经在给智能硬件创业者忠告中有提到，“谨慎看待硬件创业中的“互联网思维””。
　　2、一定要找到一个特别的场景，在场景中找到用户最强的痛点需求。
　　即创业者选择方向一定要谨慎，可以从专注地解决一个明确用户痛点的角度出发创业。具体如何在在场景中找到痛点需求，Ideebank的CEO 谭斌认为要特别注意以下三点。
　　（1）容易携带、使用频率高。
　　（2）消费者经常出现的场所、场景，比如床头柜、车内点烟器、办公桌、马桶等。
　　（3）抓住那些消费者不愿大声讲出来的痛点。
　　3、不是把硬件做了很多功能简单的叠加，那样的产品没太多价值，或没太多门槛和竞争力。
　　智能并不是硬件的目的，消费者用智能硬件是为了拥有更好的生活。千万不能把“智能”当做用户的需求，用户的需求跟产品的功能两者不一定是一样的。现在的东西加个芯片，加个APP，连上手机不表示它就智能了，更重要的是它真的是一个有用的东西。
　　4、创业团队一定要找到自己核心优势。
　　去做最核心，最优质，最擅长的环节，剩下的环节找优质的合作方和优质的合作资源来让完成。小的创业团队要通过建立自己的品牌和积累的用户设置壁垒，多关注数据和云，关注所行处业的细分市场。
　　5、不要低估硬件生产及供应链方面的难度。
　　智能硬件产品在量产过程中会遇到各种各样的坑。创新工场董事长兼首席执行官 李开复也曾在分享中表示，创新工场曾经帮乐视做电视的供应链，也曾经帮美图手机寻找代工和硬件人才。创新工场认为，量产、供应链方面的难度是不能低估的。

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