Question

当顾客说你的产品贵的时候 该如何回答才具有说服力

我是做高档红木字画框 十字绣框高档婚纱相框 十字绣国画 油画等生产销售为一体的 是这样的，我们家产品和其他家产品质量可以说其他家没办法比的 我们是质量等做到最好的给顾客。但便宜的他们不喜欢又想好的又想便宜，东西好的又说贵。可我也做过市场调查，我的这个行业我们家是我们这个市最大的基本都是我家做的很多周边城市也有我家的加盟商。可很多散客听到价格都说有点贵 其他家都不用那么贵。喜欢就是想压价钱 ，我们价格都是很实惠 不会去说开高给人讲价那种。我也说了一些一分价钱一分货之类的话，其他地方便宜都是材料上用次品 可起不到作用，求解！

Answer 1

首先应该细心耐致跟顾客表明这已经是价格的底线，其次再说明自家产品与其他产品具有独特的优势，然后后跟顾客说明购买产品后的各种保障。我相信，如果是真心对产品感兴趣的顾客会买的。

说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。

不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。

说服技巧：

要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。使用具体和专门的词汇和词语。说话所使用的词汇和发布命令时使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。

Answer 2

当顾客抱怨产品较贵的时候，可以选择如下方式向顾客解释价格：
1、和其它产品比较质量
最好在店里准备一些其它材质的样品，这样便于和自家商品进行比较。和顾客详细分析两种面料的不同，比如材质组成、工艺、耐磨度等，这样顾客可以充分了解两种材质产品的优劣势。
2、和其它产品比较价格
详细的和顾客解释本店产品之所以价格较高的原因，比如是因为工艺、材质、售后服务等让产品增值，所以价格稍高理所当然。
当顾客对产品和价格有了充分了解之后，追求中高档产品的顾客，自然会选择价格稍高品质更好的产品。

Answer 3

首先应该细心耐致跟顾客表明这已经是价格的底线，其次再说明自家产品与其他产品具有独特的优势，然后后跟顾客说明购买产品后的各种保障。我相信，如果是真心对产品感兴趣的顾客会买的。

Answer 4

这是顾客说的话 正在让那个老总看 好像是你报价有点高吧 请问各位大师帮我怎么回答他既能让他满意还能让他要买我家产品

Answer 5

又想好又想巧（便宜）买个老牛还想不吃草
你眼光那么好，当然看上的也都是好的。好的又怎么会便宜呢！不然岂不是侮辱了你的眼光，对吧？