1.我觉得大家做我们这个工作就很累、很辛苦，如果你每一天还要学习，比如说针对于这个做个体户的，我们应该跟她怎么接触，然后比如说做老师的人，我们应该跟她怎么接触？
比如说这个人是这个公务员，我们应该跟她怎么接触，比如说火爆性型的性格，我们也怎么接触，温柔型的怎么样接触，我是觉得蛮累的。
我觉得哈，你没有必要去研究那么多人的性格，你只要研究你自己就好。
首先第一个就是你对你自己很了解，你要了解你自己，你找到跟你同频的人，只要不同频的人，我觉得没有必要跟她去接触。
大家也可以品一下，就是你做过这一段时间保险，你会发现你做来的那个客户跟你都蛮像的，大家有没有总结过，就是你的客户跟你很像，然后呢你的组员又跟你长得很像。
就是无论从某一点上你们都有一个共同点，你看我给大家举个例子。
你看现在我们保险界里头就是很有名的一些人，比如说她每一年收来多少保费，我们大家只关注说你这张保费你是怎么收的，然后呢你又是怎么跟她去讲的。
但是大家有没有问过那个客户跟这个业务员是不是很相像呢？比如说在她性格方面，比如说在她的爱好方面，就是这个客户跟业务员是很接近的一个人。
我们大家没有去研究，而只是问他，一再问，比如说我们其中有一个业务高手，你就会去问她说那你当时是从哪一个切入口跟客户去谈的保险呢？那你又给客户设计了一个什么样的计划书，客户就接受了呢？
但是大家有没有问过说，你这个客户跟你到底有哪些相像的地方呢，然后你是觉得你跟她之间的共同点又有哪些呢？
如果你去问的话，你会发现那个客户跟业务员是匹配的，她们之间是很相像的。
大家去想想，你曾经做过来的保单，就很顺利就签单，然后很顺利你没有相处得很融洽，你让她给你介绍客户，她也给你介绍客户，你让她买什么样的保险，她就买什么样的保险。
你没有总结出一个问题，就是你跟她长得很像，就至少有一点你们是很像的。所以你这张保单才能签的来，如果你没有这一项，你肯定签不来。
大家没有发现，比如说这个业务员很较真，你去品我们身边有这样的人，特别较真，就是她会一个条款，那个别人就是只会讲一个大概，她不行，就是每一样她都特别较真。
你会发现她所有客户都较真，就她来的客户个个都要这样。
我去跟一个业务员展过业，我跟她说，我说我跟你展不了业。就是她去跟她讲的时候，就两个人说话人很含蓄。
含蓄就是说，啊，你来了说。然后不吱声。唉，绕了一大圈，然后才跟她说，你跟我谈保险的问题。后来我一品那个业务员就那样，那个客户也那样。
然后她就问我，她说总监我这张单子能不能签？我说你百分之百能签，因为你跟这个客户你俩是同类人，就她有什么样的爱好，你就有什么样的爱好，你们俩是一样的，是不是？
所以你来品一下你的客户也一样，如果这里面有主管的话，你来品一下你的业务员跟你是很相像的，就是一个性格，就至少多少有一个部分她是跟你很相像。
比如说要不她爱好是跟你一样的，要么她性格是跟你一样的，要不你们彼此之间会有一种习惯是一模一样的。
我们来品品啊，就我前面给大家提到那个会做饭的那个人，她做饭很精细的，然后后来我就问她，我说你要不要把你那个客户都请到你们家去，你给她做一顿饭。
她说你别提了，我那些客户个个都是厨艺大师，唉呀，我们在一起就是研究包包子啦，然后包饺子了，然后那个炖肘子了，酱牛肉了，然后她每次一讲得我都特别激动。
所以你的客户跟你是匹配的，如果你要想很精确的去获得你的客户，而且基本上就是见面就能成交，你一定要对你自己有一个深刻的了解。
我觉得只要今天在这个群里的小伙伴，如果你听到我今天讲的这个课程的话，我个人建议回家，你要对你自己有一个深刻的了解。
就是你要清楚的知道你是什么样的人，你最喜欢干啥。大家不要去做你喜欢的人，你要做你自己本色。
就找到给你自己同类的人，如果你找不到同类的人，你会很辛苦的。我看很多人做保险很辛苦，因为我大概有一年的时间在这个保险师跟我们各位小伙伴进行交流。
就很多人做保险做得很辛苦，特别辛苦。就是他会说，唉，我觉得特别累。我说你为啥这么累呢？
她说，唉呀，每天你要背话术啊，然后你要去见那个、见这个人，我觉得可累。我说你为什么不去找跟你有同类的人呢？
如果你把我今天上半场我给大家讲这个东西，如果你要是嚼透了它中间的真谛的话，你增员都会非常的厉害。
其实增员也是一样的，就是你了解好你自己，你就增你就好了，你就增全都是你。所以你要了解你自己，好，这是我上半部分跟大家讲的。
针对你自己的性格，你有了一个盘点，就我们的性格方面、爱好方面、习惯方面，就是你找到一个你自己的这个总结点，然后你找到一个你的爱好，你的客户就来了。
而且我觉得做保险你会越来越开心，就像我这样，我就觉得做保险很开心，我很喜欢做保险。
保险新人我觉得应该去保之助看看，他里面的知识比较全面
