新手做保险怎么找客源

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匿名用户
2020-05-05
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1.我觉得大家做我们这个工作就很累、很辛苦,如果你每一天还要学习,比如说针对于这个做个体户的,我们应该跟她怎么接触,然后比如说做老师的人,我们应该跟她怎么接触?

 

比如说这个人是这个公务员,我们应该跟她怎么接触,比如说火爆性型的性格,我们也怎么接触,温柔型的怎么样接触,我是觉得蛮累的。

 

我觉得哈,你没有必要去研究那么多人的性格,你只要研究你自己就好。

 

首先第一个就是你对你自己很了解,你要了解你自己,你找到跟你同频的人,只要不同频的人,我觉得没有必要跟她去接触。

 

大家也可以品一下,就是你做过这一段时间保险,你会发现你做来的那个客户跟你都蛮像的,大家有没有总结过,就是你的客户跟你很像,然后呢你的组员又跟你长得很像。

 

就是无论从某一点上你们都有一个共同点,你看我给大家举个例子。

 

你看现在我们保险界里头就是很有名的一些人,比如说她每一年收来多少保费,我们大家只关注说你这张保费你是怎么收的,然后呢你又是怎么跟她去讲的。

 

但是大家有没有问过那个客户跟这个业务员是不是很相像呢?比如说在她性格方面,比如说在她的爱好方面,就是这个客户跟业务员是很接近的一个人。

 

我们大家没有去研究,而只是问他,一再问,比如说我们其中有一个业务高手,你就会去问她说那你当时是从哪一个切入口跟客户去谈的保险呢?那你又给客户设计了一个什么样的计划书,客户就接受了呢?



 

但是大家有没有问过说,你这个客户跟你到底有哪些相像的地方呢,然后你是觉得你跟她之间的共同点又有哪些呢?

 

如果你去问的话,你会发现那个客户跟业务员是匹配的,她们之间是很相像的。

 

大家去想想,你曾经做过来的保单,就很顺利就签单,然后很顺利你没有相处得很融洽,你让她给你介绍客户,她也给你介绍客户,你让她买什么样的保险,她就买什么样的保险。

 

你没有总结出一个问题,就是你跟她长得很像,就至少有一点你们是很像的。所以你这张保单才能签的来,如果你没有这一项,你肯定签不来。

 

大家没有发现,比如说这个业务员很较真,你去品我们身边有这样的人,特别较真,就是她会一个条款,那个别人就是只会讲一个大概,她不行,就是每一样她都特别较真。

 

你会发现她所有客户都较真,就她来的客户个个都要这样。

 

我去跟一个业务员展过业,我跟她说,我说我跟你展不了业。就是她去跟她讲的时候,就两个人说话人很含蓄。

 

含蓄就是说,啊,你来了说。然后不吱声。唉,绕了一大圈,然后才跟她说,你跟我谈保险的问题。后来我一品那个业务员就那样,那个客户也那样。

 

然后她就问我,她说总监我这张单子能不能签?我说你百分之百能签,因为你跟这个客户你俩是同类人,就她有什么样的爱好,你就有什么样的爱好,你们俩是一样的,是不是?



 

所以你来品一下你的客户也一样,如果这里面有主管的话,你来品一下你的业务员跟你是很相像的,就是一个性格,就至少多少有一个部分她是跟你很相像。

 

比如说要不她爱好是跟你一样的,要么她性格是跟你一样的,要不你们彼此之间会有一种习惯是一模一样的。

 

我们来品品啊,就我前面给大家提到那个会做饭的那个人,她做饭很精细的,然后后来我就问她,我说你要不要把你那个客户都请到你们家去,你给她做一顿饭。

 

她说你别提了,我那些客户个个都是厨艺大师,唉呀,我们在一起就是研究包包子啦,然后包饺子了,然后那个炖肘子了,酱牛肉了,然后她每次一讲得我都特别激动。

 

所以你的客户跟你是匹配的,如果你要想很精确的去获得你的客户,而且基本上就是见面就能成交,你一定要对你自己有一个深刻的了解。

 

我觉得只要今天在这个群里的小伙伴,如果你听到我今天讲的这个课程的话,我个人建议回家,你要对你自己有一个深刻的了解。

 

就是你要清楚的知道你是什么样的人,你最喜欢干啥。大家不要去做你喜欢的人,你要做你自己本色。

 

就找到给你自己同类的人,如果你找不到同类的人,你会很辛苦的。我看很多人做保险很辛苦,因为我大概有一年的时间在这个保险师跟我们各位小伙伴进行交流。

 


 

就很多人做保险做得很辛苦,特别辛苦。就是他会说,唉,我觉得特别累。我说你为啥这么累呢?

 

她说,唉呀,每天你要背话术啊,然后你要去见那个、见这个人,我觉得可累。我说你为什么不去找跟你有同类的人呢?

 

如果你把我今天上半场我给大家讲这个东西,如果你要是嚼透了它中间的真谛的话,你增员都会非常的厉害。

 

其实增员也是一样的,就是你了解好你自己,你就增你就好了,你就增全都是你。所以你要了解你自己,好,这是我上半部分跟大家讲的。

 

针对你自己的性格,你有了一个盘点,就我们的性格方面、爱好方面、习惯方面,就是你找到一个你自己的这个总结点,然后你找到一个你的爱好,你的客户就来了。

 

而且我觉得做保险你会越来越开心,就像我这样,我就觉得做保险很开心,我很喜欢做保险。

保险新人我觉得应该去保之助看看,他里面的知识比较全面

天天晴1983
2017-12-07 · TA获得超过1.4万个赞
知道大有可为答主
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采纳率:48%
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当然先从身边亲戚朋友下手啊
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yihaiwu520
2020-05-11
知道答主
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