Question

连锁加盟企业的招商方案如何制定？

Answer 1

一、招商策划是招商过程的第一步，那想要进行招商策划首先就需要确立一个明确的目标，包括通过这次招商策划要达成什么目的？这样才能围绕目标进行后期的一切工作，包括围绕定下的目标收集各类资料，制定各类的方案，最后再检查目标是不是能实现？

二、招商策划第二步就是要大量并广泛的收集各渠道信息，收集信息对于招商的工作来说起着很大的作用，换个角度来看，招商的过程同样也是收集信息、寻找合作伙伴的过程；收集到的信息量大的话，就能获得较多的招商机会，反之如果没有进行信息收集，也没有与外界沟通，想要成功基本是不可能的。并且在信息收集时首先要在注重信息的针对性的同时，也不要注意信息的广泛性，有时候稍加留心就能获得一些意外的收获；其次要注意收集资料的手段，互联网时代，各渠道信息量加大，获取信息的方式在在不断增加，因此在信息收集时不要忘记更新方式方法；最后信息收集很重要，但是对于收集到的信息也要及时加工处理，因为无论什么信息都是有时效性的，要知道过时的信息一分不值。

三、招商策划的方案制定直接影响到招商效果，因此招商方案是非常重要的一个环节；在进行招商策划方案制定时要注意：一、方案的可行性，也就说方案一定要切合实际，制定的目标能够实现，不能不顾实际凭空想象；二、可选择性就是要同时制定各类方案，因为方案制定与实施之间会有时间差，在这个时间里可能由于政策、市场或者某种因素的变化致使整个招商环境发生改变，因此如果同时制定多种方案，就能不会出现招商活动无法实施的状态。

五、方案实施之后并不表示招商活动的结束，想要更圆满的完成整个策划工作，还有一个非常重要的一步，那就是方案的跟踪反馈，这样既能巩固和扩大招商的结果，反之有可能会前功尽弃。跟踪反馈主要包括：一、主动收集他方对于整个招商方案的意见，这样对于以后类似的招商活动能有所借鉴；二、对于收集到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，对于有意向的加盟商要创造条件尽快签约；三、已经签约的项目加快立项报批，促使外资尽快到账；四、对于跟踪反馈的工作制定方案，分工到人，定期检查跟踪反馈成效。

连锁加盟企业招商策划方案的制定过程系统并且繁琐，对于没有招商经验的企业来说可能将会面临很大的困难，因为在招商活动过程中会出现不可避免的变数，这就需要专业的人员从中调和并及时进行策略调整，因此很多都选择了签刻品牌进行技术支持，并取得很好的成效，获得一众好评。

此外，您可以通过专业的加盟平台进行招商推广，中国加盟网于2004年正式上线，历时15年沉淀，已成为覆盖18个垂直招商门户行业、服务11000多家品牌企业的国内加盟投资服务平台。

中国加盟网渠道架构完整、宣传维度丰富、用户黏性较高，获得了800万创业者信任，已帮助1.2万+企业找到优质投资者、116万人成功开店，保守促成投资额累积达4060亿。每日访问IP约21万，稳居世界网站排名前1800。

2020年，我们将秉承“让天下人轻松创业”的企业使命，通过“广告服务、线索服务、心智营销、征信服务、展会服务”等五大专业服务，为品牌和用户赋能，助品牌方轻松招商。

Answer 2

作为一家酸奶品牌的创始人，目前全国复制了100多家门店，我来分享下招商方案。

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌代理招商成为了品牌扩展业务、增强影响力的重要途径。本文将详细介绍一套精心策划的品牌代理招商方案，旨在帮助品牌与代理商实现共赢，同时结合免费流量和付费流量的策略，提升品牌曝光度和代理商的转化率。

一、品牌代理招商方案概述

我们的品牌代理招商方案以共赢为核心，通过提供全面的支持和服务，确保代理商能够顺利经营并取得成功。具体招商流程如下：

• 初步接洽：品牌方与潜在代理商进行初步沟通，了解代理商的意愿和实力。

• 实地考察：邀请代理商到品牌总部或门店进行实地考察，了解品牌实力、产品品质和经营环境。

• 签约合作：在双方达成一致后，签订合作协议，明确双方的权利和义务。

• 培训支持：品牌方为代理商提供全面的培训支持，包括产品知识、销售技巧、店面管理等。

• 运营指导：品牌方定期为代理商提供运营指导，帮助代理商解决经营过程中遇到的问题。

二、流量来源策略

招商最关键的就是流量，为了实现品牌代理招商的目标，我们将采取免费流量和付费流量相结合的策略，确保品牌信息能够精准触达潜在代理商。

• 免费流量

• SEO优化：对品牌官网和招商页面进行SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加自然流量。

• 社交媒体运营：利用知乎、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、成功案例和干货信息，吸引潜在代理商的关注。

• 内容营销：撰写高质量的行业文章、行业干货分享，通过各大自媒体渠道发布，提升品牌知名度和影响力。

• 付费流量

• 搜索引擎广告：在搜索引擎中投放关键词广告，如百度推广等，确保品牌信息在搜索结果中占据有利位置。

• 社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，如微信朋友圈广告、抖音广告等，精准触达目标用户群体。

• 行业垂直网站广告：在与品牌相关的行业垂直网站上投放广告，如品牌代理加盟网、B2B平台等，吸引专业代理商的关注。

三、品牌IP打造与自媒体引流

对于很多知名品牌来说，他们不管做什么广告，效果都差不多，品牌名声和实力决定了加盟商的投资。

但是对于新品牌来说，广告效果意义并不大，你根本竞争不过大品牌，并且广告的成本非常高，你还需要成立一个专业的业务团队。当你的知名度不高的时候，你只能通过高薪留住业务员。


所以新品牌做ip是必不可少的，并且实现利益最大化！

在互联网时代，搜索流量成为品牌传播的重要渠道之一。你是不是也经常带着付费意识，通过搜索来找自己喜欢的产品。你的精准客户一样，也会带着付费意识去搜索。

这个时候，品牌方可以通过品牌ip打造，自媒体关键词布局的方式，提高品牌在搜索引擎中的排名和曝光度。

同时，品牌方发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注。在打造品牌IP的过程中，品牌方需要注重内容的原创性和独特性，以及与品牌的关联性。通过不断地输出有价值的内容，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的加盟商。

我自己的酸奶品牌，就是通过这种方式，全国复制了100多家门店， 并且都是客户主动找我。

四、真诚沟通，实现共赢

在加盟代理招商过程中，品牌方需要与加盟商进行真诚的沟通，了解他们的需求和顾虑，解答他们的疑问和困惑。切记不要有割韭菜的心态，品牌方和加盟商是一体的，只有加盟商赚钱了，品牌方才会存活更长久。

品牌方应该站在客户的角度思考问题，为加盟商提供全面的支持和帮助，包括选址、装修、培训、运营等方面。

同时，品牌方还需要与加盟商建立良好的合作关系，共同应对市场挑战和机遇，实现共赢。

Answer 3

近年来，随着市场竞争的加剧，许多商家开始考虑采取连锁店的方式来扩展业务。作为一种先进的经营模式，连锁店对于商家来说有着无尽的商机和发展潜力。但是，想要成功建立一个连锁店品牌并不容易。合理的招商加盟策划方案，是成功开展连锁店业务的关键之一。
一、明确品牌方向
选好连锁店品牌的经营方向是成功开展连锁店业务的基础。经营方向可以包括选择经营的产品、服务，店铺的装修设计，以及商品的销售模式等方面。品牌方向确定之后，就可以根据品牌特点和市场需求制定相关的运营策略。
二、精细的品牌推广
对于连锁店而言，品牌推广是其生存和发展的关键。为确保连锁店的品牌形象得到充分的传播和认可，需要制定覆盖面广的品牌推广策略。通过多种媒介和渠道开展广泛的宣传活动，比如新品上线、折扣促销和会员推荐等活动，以提高品牌在潜在客户中的知名度和影响力。
三、科学的店铺选址
店铺选址对于连锁店的成功开展非常重要。店铺的选址需要综合考虑市场、人口、交通、环境、租金等方面的因素。同时还要根据消费者的需求来选择适合的位置。通过精准定位，才可以达到最大程度的经济效益。
四、良好的风控管理
连锁店经营风险往往较大，需要对各种风险进行严格的管控。在招商加盟策划方案中，需要明确的制定风险控制措施和应急预案。同时，连锁店需要建立完善的管理制度和合规体系，确保店铺经营活动的合法性和合规性。
五、完善的培训体系
连锁店的培训体系需要精细规划和构建，包括岗位培训、技能培训、管理培训等方面。培训体系不仅是连锁店员工继续提高自身能力的途径，也是保障店铺经营质量和发展的重要保证。
聚合招商是一家专业的招商外包公司，可以帮助企业定制专属招商方案，快速高效的开展招商工作，在短时间内招到大量的加盟商和代理商。