如何做软文推广
一、
写软文首先要选切入点，
即如何把需要宣传的项目或产品、
服务或品牌等信息完美
的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
二、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
三、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
四、反复沟通和完善。一、有计划
-
内容有组织，媒体有选择，进程要控制软文广告是
广告目标软文化的具体表现，
而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，
最终要达到的
是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规
律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，
善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的
企业，
也是精于低成本运营的企业，
但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，
为什么？因
为多数企业并没有提前做好软文广告计划。
软文广告计划是软文广告操作的基础。
通常每篇
软文在
800-1200
字之间，同时需要制定一个投放计划进程控制表，按内容的先后安排好时
间、选择对应的媒体依次发布。
2006
年
9
月，
我所在的团队新项目“PC
蛋蛋”上线，
PC
蛋蛋主要有两个大概念，
一个是“网
赚”，一个是“体验广告”，针对我们网站推广来说，我们策划了关于《看广告、玩游戏、
拿大奖》系列文章，使网站在短时间内迅速吸引大批量网民参与。
二、好标题
-
语不引人死不休
发布软文广告是企业的需求，
无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，
但写作软文
广告时首先要考虑读者的需求。
就整篇软文广告而言，
标题就象“脸面”一样，
能否吸引读
者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让
我瞧瞧”的欲望。
《蜀地巨震撼京城，秦人千里送“秦”意》、
《互联网应用的黄金时代已
经来临？》
、
《中国最
NB
的行业网址站》
、
《力保奥运网络安全国应中心、
江民发布网页
安
全专家》、
《复兴科技：从相机品牌兴衰看图片共享模式的变迁》、
《新型网购
工商登记
后才能开网店？》、《当“真人原创”遭遇视频聊天室》??象这些优
秀的标题，不但曾
经风靡一时，
而且会让人留下深刻印象，
为什么？因为它不但象新闻标题，
甚至比当时的新
闻标题更吸引人。
三、畅结构
-
驾驭新闻体
有了好的软文标题，
只能算成功了一半，
软文结构至关
重要。
但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，
甚至为企业服务的策划或广告公司的
创作人员也不懂得新闻写作。这方面越专业的人士操作，
效果越好。比如我在写作
《网站运
营革命》系列软文时，有了一段导读：“导读：从网络营销到网络策划，从网站推广到网站
运营，
互联网上演着一个个重要的关键词；从搜索引擎到插件关联，从弹窗到点击，从注册
到分成，推广手段也
是五花八门，每天都有新网站上线，如何快速有效运作好一个项目，
是目前网站运营人员都在探讨的一个话题，本期笔者将与你一起探讨网站运营的革命性突
破。”导读类似报媒上的“编者按”，能够提纲挈领地告诉读者他将会看到什么内容。
四、用熟词
-
运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，
要善于运用新闻惯用的一些词汇，
来增强正文的“新闻性”，
如
何才能运用好新闻词汇？时间、
地点词汇：
比如“近日”、
“昨天”、
“正当××的时候”、
“×月×日”和“在我市”、
“××商场”、
“家住××街的××”等等，
这些时间以及地
点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。例：
我在应邀参加森禾种业“天天送花网”网站推广与策划聚会后写的一篇
《互联网应用的黄金
时代已经来临？》篇首：
五、放广告
-
水到渠成巧妙融合
软文广告在创作过程中，
“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因
素。
首先是“说什么”。
这也是充分整合信息资源的重要环节。
但我们所看到的大多数软文
广告，
求大求全，
有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，
反而得不偿失。
发这样的软文广告，
企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都
说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，
巧说为妙，
更何况是广告。
对于一篇软文而言，
如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，
就会成为点睛之笔。例：《体验广告
众里寻她千百度》一文：如何能在一个月内让
100
万
个网民成为你的用户？就算以上的方法都可行，用这些方法让
1000
万个网民知道了一款新
产品后，如何让他们转化成用户是关键，
转化率是多少，
活跃度又如何。比如目前的博客网
流
量有好几百万，他们做了新的项目电影中国，如果把博客网的用户让其同时也成为电影
中国的用户是一个值得探讨的问题，不能很好地把流量转化成人民币那就把流
量输到其它
好赢利的项目上。如果一个月能转化
20%
，那也能很快新增上百万的用户。目前看到操作难
度还是蛮大的。如果有一个很有吸引力的平台，上面有很多
的活跃用户，而且这些活跃用
户又能快速转化成另外一款产品的用户，那我们的网站运营总监们是多少的幸福啊。
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